Цитата из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

Убеждение – это сознательное, аргументированное влияние на другого человека или группу людей с целью изменения их мнения, отношения, намерения или склонения к принятию нужного решения. Суть убеждения в том, чтобы с помощью логической аргументации добиться от собеседника внутреннего согласия с вашими умозаключениями, а потом на этой основе изменить мнение собеседника или склонить его к тому или иному действию. Убеждение взывает к разуму и предполагает наличие высокого уровня развития логического мышления. Поэтому на людей ограниченных, эмоциональных, незрелых, оболваненных и фанатично преданных какой-либо идее, убеждение обычно не действует. Им нужно внушать те или иные идеи, а не убеждать их с помощью логики. Чтобы убедить разумных людей в своей правоте, речь должна: – быть максимально логичной, последовательной и доказательной – содержать как общие положения, так и факты, конкретные примеры, выводы – содержать анализ только общеизвестных фактов