Цитаты из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

Выстраивайте свои связи осознанно! Не забывайте: вы становитесь похожими на тех людей, с которыми общаетесь! Это происходит из-за сильного влияния людей друг на друга: вы неосознанно перенимаете привычки, поведение и менталитет наиболее близких вам людей и тех, с кем проводите своё время. Другие люди непрерывно наполняют вас собственными позитивными или негативными взглядами, и всё, что вы слышите в процессе общения, действует на вас как психологическая установка. Поэтому старайтесь заводить и поддерживать связи только с достойными, доброжелательными людьми. Избегайте нытиков и сплетников. Летайте с орлами, вместо того, чтобы ковыряться среди индюков!

8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что «мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу», то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость в этом деле: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого достойного человека и стройте отношения с ним.

устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо. 3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на «Вы». Избегайте любого рода ошибок и обвинений. 4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время. 5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества. 6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник. 7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте

Основные правила нетворкинга в социальных сетях Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях: 1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники.

– задавайте вопросы, ориентированные на решение проблемы (Почему? Почему нет? А что, если…?) – предложите альтернативное решение проблемы Практика. Учимся говорить «нет» Чтобы научиться преодолевать чужое «нет», нужно сначала научиться самому говорить «нет». Выберите какой-либо свободный от работы день и на все просьбы, требования, призывы, приглашения и ходатайства чужих людей отвечайте «НЕТ, не сегодня»! Если есть возможность, идите в магазин одежды или обуви, меряйте всё, что вам понравится, а потом – когда продавцы начнут расхваливать свой товар и убеждать вас приобрести его, спокойно отвечайте, глядя им в глаза: «НЕТ, не сегодня»! Так вы приобретёте внутреннюю силу, которая позволит вам впоследствии преодолевать любые препятствия.

Несмотря на все психологические ухищрения, в ряде случаев люди склонны говорить жёсткое «нет» и даже идти на конфликт. Чтобы преодолеть жёсткое «нет»: – не реагируйте на отказ – не спорьте – возьмите паузу и помолчите – если необходимо, признайте аргументы собеседника – соглашайтесь, не уступая

Вторая тактика заключается в том, чтобы просить у человека намного больше, чем вы хотите получить на самом деле и одновременно с этим выводить его на альтернативное «меньшее зло», прося значительно меньше. Очень часто после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на некоторое одолжение в небольшой просьбе. В отличие от первой тактики, вторая тактика предусматривает действие без промедления: получив отказ в большом, тут же просите меньшее. Психологи подтверждают, что такая тактика также работает: однажды они провели эксперимент, в ходе которого попросили официантов предлагать посетителям ресторана дорогой десерт, а сразу после отказа – предлагать кофе. Большинство посетителей сразу после отказа от десерта сразу же соглашалось на кофе.

Психологи подтверждают, что тактика работает: однажды они провели эксперимент, разделив домохозяек на две группы. Одной группе звонили и предлагали ответить на несколько вопросов в рамках социологического исследования, а потом предложили принять у себя дома исследователей, чтобы ответить более развёрнуто. Второй группе домохозяек сразу предложили принять у себя дома исследователей для социологического исследования. Во второй группе отказов было значительно больше

Первая тактика, известная в сфере продаж как «нога в дверях», позволяет свести к минимуму риск отказа и получить желаемое путём вынуждения собеседника выполнения сначала какой-либо незначительной просьбы, потом – более значительной, а потом – наиболее важной. Название эта тактика получила от привычки торговцев прошлого просовывать одну ногу в приоткрытую дверь, чтобы хозяин не успел закрыть её прежде, чем торговец предложит свой товар. При использовании этой тактики важно, чтобы между первой просьбой и последующими существовал небольшой временной перерыв, так как только в этом случае человек будет склонен уступать вам.