– какая дистанция должна быть между клиентом и сотрудником;
– какие позы и жесты являются допустимыми;
– типологию вопросов;
– виды возражений и способы их отработки;
– как осуществить допродажу (предложение комплексного решения);
– правила сопровождения клиента до кассы;
– правила завершения сделки (обозначение правил ухода за купленным товаром, благодарность за совершение покупки, выдача рекламных буклетов, приглашение прийти вновь и т. д.).
Кроме вышеперечисленного в СОКе рекомендуется отразить требования к:
– внешнему виду торгового персонала (форма, прическа, макияж, маникюр, парфюм, аксессуары);
– позиционированию себя в торговом зале;
– своевременности реагирования;
– интонации и вежливости при общении с клиентом;
– проведению регламентных работ (уборка в торговом зале, поддержание чистоты, проверка наличия ценников и их соответствия);