Цитаты из книги «Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера»

На Западе же принято выставлять свой бизнес на продажу в момент, когда предприятие показывает динамику позитивного роста и приносит максимальную прибыль.

Подчеркните те факторы, которые невозможность получить покупателю, если он решит создавать аналогичный бизнес самостоятельно с нуля.

Чем лучше вы сможете их сформулировать и подать в тексте объявления, тем больше звонков у вас будет.

По статистике, заголовки читаются в пять раз чаще, чем сами тексты объявлений.

В то же время, обычно продавец бизнеса упускает из виду одно важное обстоятельство. Опытный бизнес-брокер безусловно выполнит свои обязательства – т. е. найдет серьезного покупателя (инвестора) для живого перспективного бизнеса (за продажу другого настоящий профессионал просто никогда не возьмется), однако без доброй воли продавца это еще отнюдь не гарантирует сам факт продажи. Исходя из собственного опыта работы бизнес брокером, могу сказать, что существует масса вариантов срыва сделок именно по этой причине (по вине продавца).

Размер гонорара от продажи бизнеса зависит от сложности и величины сделки. В среднем он колеблется от 3 до 10 %.

Затратный подход определяет стоимость бизнеса как сумму затрат на создание точно такого же предприятия.

При сравнительном (рыночном) подходе стоимость бизнеса определяется путем сравнения с ценой продажи аналогичной компании.

Основными подходами согласно Стандартам оценки являются доходный, сравнительный (рыночный) и затратный.

Как правило, при оценке бизнеса с целью продажи оценщик определяет его рыночную стоимость, то есть цену, по которой объект оценки может быть продан на открытом рынке в условиях конкуренции (существуют и другие виды стоимости – ликвидационная, инвестиционная, утилизационная и т. д.).