Цитата из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

Пришел клиент прямой или с контрагентом – не важно! Первоначальный контакт должен состояться, чтобы всем было комфортно на самой встрече. Без первого контакта на показе они будут сами по себе, а Вас будут воспринимать как обслуживающий персонал, который просто код в подъезде знает. Ваши реплики и аргументы не будут достигать цели. Как выявить лицо принимающее решение? Спросить в лоб кто в доме хозяин не поможет. Мужчина всегда скажет «конечно я».