Цитаты из книги «Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам»

«Одной из причин успеха Parkway я считаю то, что мы закатили реально хорошую вечеринку», — говорит она. Вечной проблемой одного кинотеатра была потеря аудитории в те вечера, когда по телевизору шли трансляции «Супербоул» или «Оскара». И вот решение: Parkway отвоевал себе аудиторию, устраивая там тематические вечеринки в такие дни. Чтобы конкурировать с телетрансляцией «Оскара», Parkway воссоздает у себя на мероприятии атмосферу этого события. Постоянным посетителям, например, предлагают одеться так, будто они отправляются на само вручение премии Киноакадемии; им вручают бокал шампанского и дают возможность посмотреть трансляцию вручения наград на экране в кинотеатре.

Самообеспечение означает, что надо научиться изобретательным навыкам Ричарда Роуза, который вырастил компанию натуральной еды Sharon’s Finest в компанию стоимостью более пяти миллионов долларов. В первые дни Роуз заполнял заявками на свои товары ящики «Для писем и предложений», установленные в магазинах, которые продавали его товары, чтобы убедить владельцев этих магазинов, что легионы покупателей жаждут купить его продукты. Он по дешевке изготовил поддельные документы, чтобы убедить закупщиков больших магазинов, что у его компании хорошо шли дела. В документы он добавил интересные штрихи: например, придумал себе должность «вице-президент», чтобы люди подумали, будто его компания больше, чем на самом деле.

Другие компании в этой новой сфере собирали деньги на рекламу в журналах и телевидении; Бурленд и Хендли сфокусировали маркетинговые усилия на создании хорошего «сарафанного радио». Пока другие сайты трясли инвесторов или занимали деньги, чтобы потратить их на роскошные офисы и раздутый штат, ClickZ всегда работала с минимумом персонала и с минимальным офисным пространством. В результате экономных методов и хорошего распределения времени в 2000 году они продали компанию, которую основали с нулевыми, по сути, начальными инвестициями, за шестнадцать миллионов долларов.

В следующие три года они вырастили компанию, работая почти задаром, вкладывая всю прибыль в рост и стараясь постоянно расширяться по мере возможностей. Они превратились в компанию с двадцатью сотрудниками и ежегодными продажами в почти восемь миллионов долларов, не привлекая инвестиций со стороны. В процессе работы стали понемногу инвестировать средства в бизнес-инструменты. Поскольку их компания полагалась в значительной степени на новые технологии — в частности, на массовое распространение интернета, — они всегда использовали этот инструмент удобным и доступным способом.

Самообеспечение — это тип мировоззрения. Это подход к решению проблем, удовлетворению потребностей и добавлению ценностей наиболее изобретательным и продуктивным образом

А в том, что Хендли и Бурленд были вознаграждены за то, что стали мастерами одной из самых первых дисциплин предпринимателей: дисциплины самообеспечения. Они поняли, что, как только бизнес становится рабочим, нужно складывать два плюс два так, чтобы в итоге получить пять.

Деньги приходят, когда вы делаете правильные вещи»

«Инвестиции от ангелов: как свести средства на стартап и компании-стартапы. Руководство для предпринимателей и инвесторов»

Теперь у вас есть представление о том, как ваш конкретный бизнес зарабатывает деньги и как вы можете получить этот фундаментальный ресурс. Мудрые траты связаны со следу­ющим важным навыком, которым вы должны овладеть, — это самообеспечение.

Вы можете обманывать себя в отношении определенных нематериальных ценностей, но, когда у вас заканчиваются наличные, на этом заканчивается и бизнес. Поэтому сохраните радужные сценарии для рекламы. Тщательно спланируйте все возможные расходы, приготовьтесь к медленным, а не к ожидаемым продажам и будьте способны при необходимости найти новый источник капитала.