Tim Ash

Unleash Your Primal Brain: Demystifying how we think and why we act

© 2020 by Tim Ash

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ОАО «Издательская группа «Весь», 2022

Отзывы о книге

В живой и удобной для чтения форме Тим Эш рассказывает читателям о мозге. Начинает он с основ работы мозга и охватывает все, вплоть до эволюции его возможностей, причудливых особенностей и удивительных закономерностей. Эта книга – кладезь бесценной информации о том, что лежит в основе наших решений и поведения.

Роберт Чалдини,

автор книги «Психология согласия»

Интересная и захватывающая книга, позволяющая заглянуть в наш разум и понять, что важно.

Джей Баер,

основатель аналитической компании Convince & Convert, соавтор книги «Сарафанное. Как управлять лояльностью клиентов и процветать благодаря их рекомендациям»

Тим, изучив многочисленные исследования в области поведенческих наук и эволюционной психологии, написал великолепную книгу, которая во многом объясняет поведение людей. Если вы хотите понимать, почему мы поступаем именно так, как поступаем, обязательно прочитайте эту книгу.

Сьюзан Уэйншенк, PhD,

автор книги «100 главных принципов дизайна»

Эта книга будет очень полезна всем, кто хочет понять, что действительно привлекает наше внимание, движет эмоциями и возбуждает в нас познавательный интерес с точки зрения психологии! По-настоящему захватывающая работа от автора, обладающего огромным опытом и академическими знаниями в данном вопросе. Рекомендую непременно прочитать!

Доктор Хедда Мартина Шола,

директор Института нейромаркетинга в Оксфордском бизнес-колледже

Управление мозгом – работа длиною в жизнь. Эта книга позволяет понять архитектуру операционной системы, которую мы унаследовали от предков.

Лоретта Бройнинг, PhD,

автор книги «Привычки счастливого мозга»

Вот это приключение! Тим проделал грандиозную работу! Вместе мы проходим весь путь от зарождения жизни на Земле до появления у человека удивительных качеств, которые делают его поистине уникальным созданием. Сон, память, стадный инстинкт, мотивация, язык, культура, взаимодействие друг с другом – все это вы найдете на страницах данной книги. Ее должен прочитать каждый. Эта книга просто снесет вам крышу!

Джоэл Комм,

автор многочисленных бестселлеров по версии газеты «Нью-Йорк Таймс», оратор, футуролог

Отличный вводный курс по нашему первобытному «Я», который дает пищу для размышлений! Прочитав эту книгу, вы будете понимать, почему наше поведение может стать причиной как громких побед, так и сокрушительных поражений.

Эми К. Хатченс,

оратор, отмеченный множеством наград, автор бестселлера GET IT: Five Steps to the Sex, Salary and Success You Want («ПОРА ПОЛУЧИТЬ СВОЕ: пять шагов к успеху, достатку и любви, о которых вы мечтаете», на русском языке не издавалась)

Моим родителям Тане и Александру, которые многим пожертвовали, чтобы у меня была жизнь, полная неожиданных и удивительных открытий

Моему брату Артёму, который умеет понимать и принимать жизнь с только ему присущей мудростью

Моей жене Бритт, которая своей любовью и поддержкой создает атмосферу тепла и счастья в нашей семье

Моим детям Александру и Ане, которые делают меня лучше, чтобы я смог сделать этот мир лучше для них

Почему стоит прочитать эту книгу

Это история о том, что делает нас людьми.

Становление человеческой психики происходило вместе с эволюцией нашего вида. Поступки людей порой нелогичны, а решения нерациональны, ведь мы не роботы. Но и не животные, движимые одними только инстинктами. Мы соединяем в себе обе эти крайности – вот такие странные создания! И я хочу рассказать о том, как мы стали теми, кто мы есть.

Конечно, охватить всесторонне этот вопрос едва ли возможно. Но я первым готов признать: эволюционная парадигма – не единственная, а лишь одна из многих. Внутренняя алхимия – вот что делает нас уникальными и неповторимыми. Сводить все только к физическим изменениям было бы неправильно.

Да, эта книга о мозге, но я надеюсь, она займет достойное место в вашем сердце.

Ведь зорко только лишь сердце. Оно видит главное. Как внутри – ему ведомы самые сокровенные наши желания, так и снаружи – сердцем мы чувствуем связь и единство со всей Вселенной. Предлагаю вместе взглянуть на себя и на человечество новым взглядом. Взглядом здравым и рассудительным.

«Для меня существует только тот путь, которым я странствую, любой путь, который имеет сердце или может иметь сердце. Тогда я следую ему, и единственный достойный вызов – пройти его до последней пяди. И я иду по нему, иду и смотрю – пока я жив. Смотрю, затаив дыхание».

Карлос Кастанеда

«Учение дона Хуана»

Добро пожаловать в мир людей

Моя цель амбициозна – объяснить, что делает нас людьми с точки зрения эволюции.

Человека и антропоида объединяют мышление и поведенческие реакции. Но люди пошли по иному эволюционному пути, отличному от наших ближайших родственников – человекообразных обезьян. Мы обрели новые поразительные способности. Однако их основу составляют механизмы, заложенные на более ранних этапах эволюции.

И нам предстоит научиться принимать свой мозг во всей его запутанной и противоречивой красоте. Считайте, что это ускоренный вводный курс под названием «Что значит быть человеком». Да, объем информации большой, но я старался писать доступным языком, понятным для широкого круга читателей.

Книги, которую я хотел, не существовало

Я люблю читать. И читаю десятки книг каждый год.

Книги открывают передо мной умы и мысли других людей. Они, словно отлично заточенные мечи, отсекают невежество, открывают новые горизонты и дороги, разжигают энтузиазм и развивают воображение.

Люди исследовали глубины океана и бескрайние просторы космоса. Остался последний неизведанный рубеж – наш мозг. Сам факт того, что мы можем использовать свой мозг для изучения самого себя, поражает и не может не вызывать восхищения!

Я прочел сотни книг, статей, научных работ и пересмотрел кучу видеороликов. Но не нашел ничего похожего на ту картину, которая складывалась у меня в голове.

Эксперты пребывали в своих ракушках, не желая выходить за рамки собственных суждений. Авторы статей кратко излагали основные вехи и результаты, но в своих описаниях «что» и «как» часто упускали основополагающее «почему».

Как и Маша в сказке о трех медведях, я никак не мог найти то, что устроило бы меня в полной мере. Материал был то слишком детальным, то чересчур поверхностным, то чрезмерно отрывочным, то применимым только к определенной группе людей, а не ко всему человечеству.

Поэтому я решил написать собственную книгу

Но начал я не совсем с нуля.

Свою дипломную, а затем и кандидатскую работу я посвятил компьютерной инженерии, когнитивистике и нейронным сетям. Я изучал самообучающиеся информационные системы, которые совершенствуются на повторяющихся примерах. Это то, что теперь зовут искусственным интеллектом. Мне посчастливилось учиться в Калифорнийском университете в Сан-Диего. И хотя основан он был всего полвека назад, уже стал известен по всему миру, и его репутация неуклонно растет. Там мне довелось принять участие в междисциплинарной интеллектуальной интеграции. Нейробиологи, экономисты, пионеры в исследовании пользовательского опыта, психологи, программисты и лингвисты – все работали вместе. Этот опыт научил меня выходить за привычные рамки и обобщать информацию, полученную из разных источников.

Но признаюсь сразу: ученым я не стал.

Я так и не защитил диссертацию. После семи лет учебы в аспирантуре я открыл свой первый бизнес. Это было на заре эры интернета. Я руководил диджитал-агентством, помогал запускать и развивать стартапы. Меня особенно заинтересовало, как можно повысить эффективность веб-сайтов. Сейчас это направление носит длинное название «оптимизация коэффициента конверсии». В нем задействованы самые разные дисциплины, оно охватывает психологию, пользовательский опыт, копирайтинг, веб-дизайн и сплит-тестирование. Вот уже двадцать лет наша команда сотрудничает с ведущими мировыми компаниями и амбициозными стартапами по всему земному шару. Мы в SiteTuners привлекли более 1 200 000 000 долларов США для своих клиентов, включая Google, Cisco, Expedia, Nespresso, Siemens, Thomson Reuters и Intuit.

Попутно я написал два бестселлера по оптимизации одностраничных сайтов, или, по-другому, лендингов. В последующем они были доработаны и переизданы благодаря неоценимой помощи моих суперумных коллег Мауры Гинти и Рича Пейджа. Также я основал и в течение десяти лет руководил международной конференцией по вопросам интернет-маркетинга Conversion Conference. Мы проводили мероприятия в США, Великобритании, Германии и Франции. Стоять у истоков и помогать развивать новое направление цифрового маркетинга было невероятно интересно!

Как я ее писал

Прежде всего, я засел за чтение.

Я проштудировал более тридцати книг, бесчисленное множество статей, постов в блогах и научных работ. Из всего этого многообразия я собрал собственное видение человеческой эволюции и психологии. Первоисточники вы можете найти в приложении. Надеюсь, что по мере чтения книги у вас появятся интерес и желание познакомиться и с некоторыми из них. Во многих трудах описываются одни и те же явления, но с разных точек зрения. Я убрал повторы, более подробно остановился на главных последствиях эволюции и избавился от интересных, но абсолютно ненужных деталей, которые только перегружают сюжет.

После этого я приступил непосредственно к написанию.

Я проработал план будущей книги и определился с названием глав. А затем выстроил весь собранный материал в собственную уникальную сюжетную линию. На этом этапе я добавил свои идеи, примеры и мысленные эксперименты. Затем записал все, внимательно подбирая каждое слово. Надеюсь, вам придется по душе мой легкий и живой слог.

Эта книга не для вас, если…

Каждой книге – свой читатель. И моя книга не исключение.

• Позвольте сэкономить ваше время и сразу сказать: эта книга НЕ для вас, если:

• Вам нужны аннотации и сноски, отвлекающие от чтения. Я не хочу прерывать повествование или нарушать удобочитаемость текста. Мне нужно, чтобы вы сосредоточились на главном – на содержании. Современная жизнь динамична, поэтому я постарался изложить важный и сложный материал последовательно и без лишних отсылок. Это ни в коем случае не научный труд. Я не хочу превращать свою книгу в скукотищу, которую вы забросите, не дочитав до конца. При желании глубже погрузиться в заинтересовавший вас вопрос, обратитесь к библиографии в приложении.

• Вам нужны данные научных исследований, подтверждающих мои слова.