Цитата из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Модель дистрибуции — это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов — как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д. Многие компании работают с торговыми посредниками, например региональными дистрибуторами. По сути, канал продаж — это группа клиентов компании-поставщика, объединенная по типу дистрибуции.