Цитата из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

отношение фактических продаж к запланированным; рекламации. 2. Анализ продаж по результатам прошлого года Оборот продаж: по продукту; по рынкам (в первую очередь — территориальным); по каналам; индекс проникновения на рынок и оценка доли рынка; анализ факторов, повлиявших на эти результаты. 3. Бизнес-анализ Определение сильных и слабых сторон дистрибутора Параметры оценки Сильные стороны Слабые стороны 1. Организация (квалификация персонала) 2. Дистрибуция 3. Финансы 4. Инновации 5. Маркетинг