У меня много инсайтов. Про некоторые возражения я думала, что они меня не касаются. А потом понимала, что именно это в итоге приводило к проблемам в совместной работе. Ещё я поняла, что не навязываю, а выстраиваю коммуникацию, чтобы донести то, что клиент может искренне не понимать. Это позволяет нам понять, подходим ли мы друг другу, сможем ли сотрудничать. Я поняла, насколько это ценно для человека продающего или того, кто пишет прогревы. Ведь эта книга помогает отработать возражения и увеличить продажи