Что предлагать не обязательно
Вы, конечно, можете оставить форму или приглашение на веб-сайте, чтобы пригласить клиентов на бесплатную первую встречу.
Если у вас еще нет статуса эксперта или вы не особенно известны, встреча-знакомство с вами, даже если она бесплатная, малопривлекательна. Прежде всего, такое предложение показывает, что вам нужны новые клиенты.
Заинтересованные в том, чтобы связаться с вами, могут найти адрес вашей электронной почты и номер вашего телефона на сайте.
Кроме того, как мы уже писали выше, есть более удачные способы, чтобы привлечь клиентов на бесплатные коуч-сессии.
4.20. E-mail маркетинг
Чтобы успешно продавать коучинг, вам нужно в первую очередь научиться завоевывать доверие своих целевых клиентов. Но доверие не строится в одночасье и не завоевывается привлекательным текстом на вашем сайте.
Создание доверия требует времени. Поэтому важно, чтобы вы как коуч использовали маркетинговые инструменты для создания доверия и давали возможность заинтересованным людям периодически или постоянно общаться с вами.
И этот процесс – процесс завоевания и укрепления доверия – растягивается в среднем на около семи контактов, а часто длится ещё дольше.
Так что после седьмого соприкосновения с вами заинтересованный человек созреет для того, чтобы подумать о сотрудничестве.
С помощью маркетингового инструмента рассылки создайте базу людей, которые заинтересованы в вашем коучинге и в темах, о которых вы вещаете.
С этой базой у вас появится возможность привлекать новых клиентов всякий раз, когда вы захотите.
Слово «база» применительно к людям звучит довольно безлично: но вы должны всегда помнить, что за каждым из этих адресов электронной почты или за каждым номером телефона стоит реальный человек. Это ваш Целевой Клиент, со всеми его