Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

3.19. Как разработать свою программу? Свою первую программу вы разрабатываете с идеальным подходом к коучингу. По каким этапам вы следуете? Какой структуры придерживаетесь? Какую формулу применяете? Что вы делаете с клиентом снова и снова? Когда вы разрабатываете свою программу, ваша цель состоит в том, чтобы целевые клиенты говорили: «Это то, что мне нужно» и были рады работать с вами. Первый шаг к этому – определить, куда хочет пойти ваш целевой клиент. Каков результат, которого он стремится достичь? Вопросы, которые вам помогут: • Чем отличается ваш клиент? • В чем его жизнь станет лучше? • Какой результат? Затем определите исходную точку: где в настоящее время находятся ваши целевые клиенты? Как выглядит эта исходная точка? На третьем этапе вы формируете систему: • Какие шаги вы проходите с каждым клиентом? • Каковы отдельные шаги, которые вы осваивайте со своими клиентами?