Татьяна Евстратьева — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Татьяна Евстратьева»

38 
цитат

Самый успешный на сегодняшний день лид-магнит, о котором мы слышали, это бесплатная электронная книга «10 ошибок, которые помешают что-то сделать».
11 мая 2021

Поделиться

Вам необходимо различать фазу продажи коучинга и коучинга как работы с клиентом. На этапе продаж вы обращаетесь к решению, которое ищет ваш целевой клиент. На этапе коучинга вы даете то, что ему действительно нужно.
7 апреля 2021

Поделиться

Решающая фраза, которую вы можете использовать в разговоре со своими потенциальными клиентами, может звучать так: «Если вы будете работать со мной, вы станете (собранным, пунктуальным, стройным, уверенным… – трансформация, которую может достичь ваш клиент)».
6 апреля 2021

Поделиться

ПОЗИЦОНИРОВАНИЕ = НИША + УТП (уникальное торговое предложение) + МИССИЯ
14 марта 2021

Поделиться

Кроме того, поймите раз и навсегда: за что платит ваш клиент. Он вам платит за реальный результат и за то, что его жизнь изменится так, как она не могла бы измениться без вашего коучинга. Он платит вам за то, чтобы его мечта стала реальностью. Ваш клиент платит вам за «прорывы», которых он хочет достичь, а не за коуч-сессии.
14 марта 2021

Поделиться

Сколько стоит вашему клиенту продолжать иметь избыточный вес и быть неподвижным в свои лучшие годы вместо того, чтобы бегать, играть и дурачиться со своими детьми? Сколько стоит прожить на несколько счастливых лет дольше, имея отличное здоровье? Сколько стоит то, что ваша целевая клиентка сможет снова заснуть, перестать испытывать стресс и понять, для чего она живет, что она хочет сделать с остатком своей жизни или как ей снова стать счастливой?
14 марта 2021

Поделиться

У системы, которую вы выберете, также должна быть функция автоматической отправки писем. Эта функция называется «Автоматическая кампания» (см. ниже). Ваша цель – чтобы после того, как вы отправили ваш лид-магнит, включилась автоматическая кампания рассылки, которая будет с каждым новым письмом все больше и больше вызывать доверие у вашего клиента, благодаря чему в конечном итоге вы сможете предложить ему первую встречу-знакомство.
11 мая 2021

Поделиться

Таким образом, вы не продаете свои услуги напрямую, а предлагаете решить проблему вашего потенциального клиента. Если он заинтересован в том, чтобы вы помогли ему решить проблему, он должен сначала просто выслушать ваше предложение. После этого он все еще может решить, действительно ли ему нужна ваша помощь. И вот теперь вы приблизились к тому моменту, когда вам нужно сделать предложение. Ваше предложение должно быть понятным, логичным и структурированным. Когда вы все проговорите, спросите потенциального клиента, есть ли у него вопросы. В большинстве случаев на этом этапе возникает вопрос о цене, и это как раз подходящий момент для того, чтобы озвучить цену ваших услуг.
11 мая 2021

Поделиться

«У меня есть программа, специально разработанная для того, чтобы помочь предпринимателям/людям, таким как вы, преодолеть такие проблемы и достичь своих целей. Вы хотели бы узнать об этом побольше?».
11 мая 2021

Поделиться

Многие коучи в начале своей карьеры берут оплату после оказанной услуги. И как будто стесняются требовать предоплату или залог. Но со временем убеждаются, что это нормально. И даже не из опасений по поводу того, что клиент не оплатит, а из-за того, что отношение клиента к вам будет совершенно другое после проведенной предоплаты. В идеале следует заранее назначить оплату общей суммы. Также возможен способ оплаты в рассрочку, но покрытие общей стоимости коучинга должно произойти до окончания сотрудничества. Почему следует настаивать на предоплате? Причина связана с особенностью протекания процесса коучинга. Ваш клиент вначале высоко мотивирован и быстро добивается первых успехов. Но спустя некоторое время наступает «боль изменения». Это период, когда клиенту становится сложно. Он хочет сдаться. Он хочет, чтобы было легче. Его раздражает, что он вообще затронул эту тему, подумал о том, что все должно быть как-то по-другому. И поэтому, если платеж уже состоялся, отношения вашего клиента сдвигаются в сторону желания получить максимальную пользу от вложенных инвестиций.
11 мая 2021

Поделиться