Зиг Зиглар приводит в пример страхового агента, который демонстрировал клиенту три мяча разного размера, сравнивая их с объемами страховых взносов.
Положив в карман самый маленький мяч, клиент понимал, что если он начнет платить прямо сейчас, сумма будет крошечной, почти незаметной. Средний мяч помещался в кармане, но его неудобно было бы носить с собой. Он символизировал более поздние выплаты – приемлемую, но уже ощутимую сумму.
Самый большой мяч вообще невозможно было засунуть в карман. И в этот момент клиент страхового агента видел, насколько неподъемными станут для него взносы, если он отложит принятие решения в долгий ящик.