Обзор курса

Курс ИНЖЕНЕР ПО РАСЧЕТУ И ВЫБОРУ РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АРМАТУРЫ содержит материалы, необходимые для работы инженера по расчету и выбору регулирующей арматуры, и работающего в области подготовки проектных предложений и выполнения проектов по поставкам трубопроводной арматуры.

Приводимые материалы основаны на практическом опыте инженеров по расчетчиков и проектных инженеров арматурных компаний и компаний по продаже промышленного оборудования.

Курс предназначен для слушателей дистанционных курсов, в т.ч.: "Трубопроводная арматура", Менеджер по продажам трубопроводной арматуры", "Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов".

Компоновка материалов выполнена в формате электронного учебника и создает возможности обучения в любое время в любом месте при наличии любого гаджета (компьютера, ноутбука, планшета, смарт, айфона или букридера). Текст и графика будут отражаться так, как нужно Вам для комфортного чтения.

В тексте принято логическое деление в противовес традиционному поабзацному, что позволяет слушателям лучше осваивать материал, делать пометки и пр.

КУРС ИНЖЕНЕР ПО РАСЧЕТУ И ВЫБОРУ РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АРМАТУРЫ

В курсе рассматриваются особенности работы инженеров по расчту и выбору арматуры. Демонстрируются современные процедуры работы над проектными предложениями и особенности разработки проектных спецификаций для достижения наиболее высокой конкурентоспособности. Курс разработан на основе практики работы современных промышленных компаний и снабжен множеством примеров, кейсов и практических форм, применимых к повседневной работе инженеров-расчетчиков.

ЗАЧЕМ НУЖЕН ТАКОЙ КУРС?

Работа над проектными предложениями является основной задачей и обязанностью инженера-расчетчика и инженера по технической поддержке продаж. Если клиент собирается заказать Вам поставку оборудования в проект, он будет ожидать, что Вы обладаете знаниями по расчету и выбору арматуры, разбираетесь в особенностях проведения проектов, а также, что Вы способны разработать проектную спецификацию и выполнить проектную поставку в срок. Вам неоднократно придется учитывать новые замечания, комментарии и проводить ревизии проектных предложений. Но если Вы не сможете удовлетворить требования по выполнению проектных предложений, то, скорее всего, клиент оценит Вас как неподходящего специалиста или компанию. Из-за трудностей в понимании того, как проводятся проекты и как надо работать над проектными предложениями, сорвался не один контракт по проектным поставкам, в т.ч. и арматуры.

В этом курсе мы рассмотрим работу инженера-расчетчика, владеющего современными знаниями расчетов регулирующей арматуры, проведении проектов в области трубопроводной арматуры и способного выполнять качественные проектные спецификации. Мы искреннее надеемся, что Вы будете способны использовать эту информацию в качестве руководства, которое поможет вашему отделу или компании стать значительно более надежным при работе с клиентами и приносящим выгоду вашей компании.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Курс содержит материалы по организации работы инженера по расчету регулирующей арматуры, работающего в области подготовки проектных предложений и выполнения проектов.

Курс представлен 7 модулями, содержит более 300 стр. текста, более 200 иллюстраций, рисунков и рабочих таблиц. По каждому модулю представлены кейсы и практические примеры использования представленных моделей и концепций. В курсе демонстрируются методы работы инженера и современные подходы к организации его работы в расчетных программах и информационных платформах.

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ

В рамках курса слушатели самостоятельно изучают учебно-методическое пособие и стремятся применить учебные материалы в своей практике и профессиональной деятельности. Мы обеспечиваем тьюторскую поддержку (поддержка самообучения слушателей со стороны преподавателей-консультантов) в обучении на основе специально разработанных учебников. Используются специальные методы организации учебного материала, основанные на дистанционных способах обучения.

Результатом обучения являются практические работы из области профессиональной деятельности, которые могут быть согласованы с руководством, и в дальнейшем могут служить основой для развития системы управления знаниями в компании.

ПРОГРАММА КУРСА

МОДУЛЬ 1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПО РАСЧЕТУ И ВЫБОРУ РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АРМАТУРЫ

Современные средства расчета регулирующей арматуры и приводов

Вариабельность процесса

Кавитационные повреждения в регулирующей арматуре

Почему клапаны с собственной равнопроцентной характеристикой имеют линейную характеристику в трубопроводе?

Подходы к эффективному подбору номинального диаметра регулирующей арматуры

Установленное усиление как критерий настройки регулирующей арматуры

МОДУЛЬ 2. ТРЕБОВАНИЯ К РАСЧЕТАМ И ВЫБОРУ РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АРМАТУРЫ

Надежный расчет арматуры

Ключевые показатели эффективности расчетов

Расчет и выбор арматуры по критерию качества регулирования по критерию качества регулирования

Расчет и выбор арматуры по критерию надежности регулирования

Расчет и выбор арматуры по критерию энергоэффективности

МОДУЛЬ 3. ПРОГРАММЫ РАСЧЕТА И ВЫБОРА РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АРМАТУРЫ

Обзор программ расчета и выбора арматуры

Программа Nelprof

Основные положения

Программа Nelprof шаг за шагом

Дерево проектов

Определение размеров клапанов и анализ

Пользовательские установки

Файловые функции

Инструменты

КЕЙС. Программа перерасчета арматуры на новые условия производства

МОДУЛЬ 4. ПОДГОТОВКА ПРОЕКТНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И СПЕЦИФИКАЦИЙ

Основные положения при подготовке проектных предложений и спецификаций

Инструментарий работы инженера по расчету и выбору арматуры

Организация работы проектных отделов

МОДУЛЬ 5. ПРАКТИКА РАСЧЕТА И ВЫБОРА РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АРМАТУРЫ

Выбор конструктивных решений в компании Метсо Автоматизация

КЕЙС. Разработка продуктовой стратегии на этапе ведения предложения по проекту строительства завода СПГ

Расчет и применение регулирующих органов в АСУТП, применяемых в компании GE

КЕЙС. Бюджетные ограничения при выборе регулирующих клапанов

КЕЙС. Разработка продуктовой стратегии компании Metso

МОДУЛЬ 6. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ РЕГУЛИРУЮЩИХ КЛАПАНОВ

Регулирующий клапан как мехатронная система

Моделирование поведения регулирующих клапанов

Моделирование регулирующих клапанов с электрическим исполнительным механизмом

Моделирование регулирующих клапанов с пневмоприводом

МОДУЛЬ 7. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РАСЧЕТНЫХ ПРОГРАММ

Современное программное обеспечение для регулирующей арматуры

Линии развития расчетных программ

КЕЙС. О необходимости технологической поверки клапанов

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ РАБОТЫ

1. Рефераты по проблемам расчетов регулирующей арматуры и подготовки проектных предложений компании на основе практического применения представленных моделей

2. Литературные обзоры по проблемам, важным для практической деятельности компании

3. Курсовые работы по выбранным темам на основе согласования с руководством компании

4. Другие работы (эссе, глоссарии, вопросники, шаблоны докладов, презентаций и пр.), важных для формирования знаний компании

5. Выполнение проектных спецификаций

6. Тесты (при необходимости).

ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА

1. Учебно-курсовое пособие

2. Учебно-методический комплекс по самообучению и формированию групп самопомощи

3. Тьюторская поддержка

КАК ПОДТВЕРДИТЬ СВОЮ КВАЛИФИКАЦИЮ?

Для этого нужно выполнить ряд заданий и контрольных работ. Они выполняются на основе высылаемого Вам учебно-методического пособия и маршрутной карты. В случае положительного заключения Вы получите удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

Для этого Вам потребуется

1. Подать заявку

2. Заключить договор на обучение и тьюторское сопровождение

3. Получить материалы учебно-методического комплекса по самостоятельной работе над материалами курса

3. Выполнить задания курса по согласованной маршрутной карте

4. В случае набора более 40 баллов Вы имеете право на получение удостоверения о повышении квалификации.

За подробностями обращайтесь к автору курса Горобченко Станиславу Львовичу valvepromconsult@bk.ru

Введение и задачи курса

Работа с программами расчета арматуры является непременным условием становления специалиста в области исполнительных устройств АСУ ТП. Курс имеет своей целью ознакомить слушателей с основами работы в наиболее известных программах расчета и выбора исполнительных устройств, обучить принципам их применения в профессиональной деятельности специалистов.

Программы расчета являются базовыми для многих специалистов, которые работают в области эксплуатации, расчета и продвижения трубопроводной арматуры и проектов АСУ ТП. В частности, это инженеры-расчетчики, коммерческие инженеры, специалисты проектных групп, сервисные инженеры и даже менеджеры по проектным продажам. Все они используют расчетные программы для расчета, предварительного выбора, перепроверки решений, оптимизации предлагаемых решений на критичных участках и пр.

В курсе рассматривается одна из наиболее известных и применяемых в ЦБП программа Nelprof. В практическом аспекте в результате освоения работы с программой слушатели должны:

– уверенно работать в качестве пользователя программы, создавать проекты и вести базы данных в программе;

– уметь работать как с общими средами, такими как вода, воздух и пар, так и с разнообразными технологическими средами ЦБП, химии, нефтехимии, нефтепереработки, криогеники, предлагаемыми программой;

– иметь навыки работы с выбором и расчетом разных типов арматуры и приводов, предлагаемых программой;

– владеть основами использования многих подпрограмм и умелого формирования выпускных документов, таких как листы расчетов, утверждаемых в проектных спецификациях и являющихся основным техническим документом договорных отношений между поставщиками и потребителями арматуры.

Содержание учебного пособия соответствует требованиям к обучению специалистов постдипломного обучения по курсу "Трубопроводная арматура". Для успешного обучения слушатель должен владеть знаниями в области гидравлики процессов регулирования, основными представлениями о типах регулирующей и запорной арматуры, основными методиками проведения анализа арматуры на способность к регулированию.

Тематические разделы построены таким образом, чтобы дать слушателям полноценное представление о состоянии способов проведения расчетов и особенностей проведения расчетов в программных средах. Вы узнаете о современных способах расчетов, основных программах расчета, получите представление о месте расчета и выбора регулирующей арматуры в работе инженера по расчету и выбору регулирующей арматуры.

Примеры и кейсы призваны помочь в освоении знаний по представленному курсу. Вы сможете применить основные идеи и концепции курса для формирования своих решений и обобщений в контексте вашей профессиональной деятельности. В конце пособия мы рассмотрим, какие проблемы стоят перед расчетчиками, как будут развиваться программы расчета и программное обеспечение для расчета и выбора арматуры, и как вы могли бы далее самостоятельно развиваться как специалист в области профессиональных расчетов арматуры.

А сейчас давайте посмотрим на то, какие проблемы, как правило, стоят перед инженерами по расчету, см. кейс.

Кейс. Проблемы расчетов и расчетчиков проектных спецификаций арматуры. Взгляд со стороны руководителя

ЗАЧЕМ НАМ НУЖНЫ РАСЧЕТЫ?

Все компании, поставляющие трубопроводную арматуру, должны проводить расчеты арматуры и подтверждать свой выбор перед надзорными органами. Зачастую расчетные листы арматуры являются обязательным приложением к контракту на поставку арматуры. Невыполнение этих условий и необоснованность выбора арматуры может повлечь за собой тяжкие последствия, связанные с тяжелыми авариями на производстве и даже гибель обслуживающего персонала.

Проектные группы арматурных компаний подключаются к работе по расчету на этапе выбора арматуры по существующим опросным листам, разрабатывают технико-коммерческое предложение и представляют его клиенту. В работе расчетчика, специалиста по выбору арматуры или коммерческого инженера проектной группы существует много сложностей, связанных с текучкой, невозможностью глубоко изучить потребность и обосновать предлагаемые решения для конкретного клиента. Предлагаемые решения могут быть недостаточно обоснованы, слишком общими или стандартными. Такие предложения не несут достаточной потребительской ценности для клиента. При этом существует явная необходимость в том, чтобы снизить трудоемкость и рутинность работ по проведению расчетных работ. Общая схема работ по подготовке предложений показана на рис. 1.

Рис. 1. Потоковая модель расчетных работ и инжиниринга в арматурной компании

ПОЧЕМУ НАМ ПРИХОДИТСЯ ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ ПРОЕКТОВ?

Не слишком ли часто приходится слышать от проектной группы, что "мы не успеваем", что "это не наш профиль", что "нам нужна дополнительная помощь" от отделов расчета арматуры, отделов подготовки спецификаций арматуры и проектных групп. Всех их объединяет одно – они ответственны за подготовку проектных спецификаций трубопроводной арматуры, за качество расчетов, ведение проектов и действительно часто нуждаются в дополнительных силах.

Однако, равняясь на слова сотрудников этих отделов, приходится многие перспективные проекты перекладывать в корзину, поскольку ими якобы "некому заниматься" или же это "неперспективно для нас" и "мы сработаем в мусорную корзину". Примерно так отвечают проектные группы и группы по подготовке проектных спецификаций менеджерам по продажам. Главным основанием для такого ответа служит, кроме указанного, невозможность в отведенные сроки быстро и качественно выполнить большой объем работы, связанной с расчетами арматуры.

В словах специалистов проектной группы или коммерческих инженеров есть большая доля правды. Их деятельность оправдана тем, что здесь затрачивается большая доля интеллектуального труда, или, говоря языком бизнеса, носителей интеллектуального капитала и знаний компании. Однако вряд ли это будет убедительно для акционеров или руководства компании, которым при всех усилиях не удается выйти на требуемую, и, как правило, достижимую долю рынка, поскольку узкое место "почему-то не расшивается".

Наиболее часто проектные группы в арматурных компаниях являются "сливками общества" и требуют для себя специальных условий, сами выбирают, каким проектом им заниматься и каким нет, обосновывая это тем, что "стоимость ошибки будет слишком высока" или "мы потеряем слишком много времени", если таковых условий не будет создано. Менеджер по продажам, потративший массу сил для завоевания нового клиента, приходя в проектные группы, получает простой ответ "НЕТ".

Таким образом, новые запросы, имеющие все шансы перерасти в заказы, выбрасываются, поскольку "пролезть через узкое бутылочное горлышко" проектной группы они не могут. Руководство при этом, боясь ошибок, или не имея возможности управлять проектной группой, обрушивает свой гнев на менеджеров по продажам, не способных найти соответствующий заказ, грозя им увольнением. Замкнутый круг, не так ли?

Для организации проектных групп приходится нанимать высококлассных специалистов, которые, как правило, не совсем рады рутинной работе и потому также стремятся избавить себя от работы, по их мнению, в "мусорную корзину".

Добавим, что начав осознавать свою ценность, такие специалисты стремятся всеми силами закрыть себя от внешнего воздействия. Вы не добьетесь у них ответа на ваши технические вопросы, поскольку "у них нет времени заниматься чепухой", вас попросят "самостоятельно изучить технические каталоги". Такое искусственное возведение межфункциональных барьеров не способствует ничему кроме неспособности компании развиваться. В искусственно или неосознанно создаваемых непроходимых барьерах внутрь компании проникают только самые простые проекты, которые она способна выполнить.

Моделирование такой печальной причинно-следственной цепочки показывает, что при этом падает общее количество проектов, особенно, в момент кризиса, новые проекты не появляются из-за сложившихся и со временем формализуемых неформальных особенностей приема проектов в разработку. Вынужденное принимать меры, руководство компании увольняет сначала продавцов, а потом и оставшихся без работы коммерческих инженеров или разработчиков проектных спецификаций. Работа стандартизуется или упрощается настолько, что проще передать работу в соответствующие отделы своих дилеров, чем держать высококлассных специалистов у себя. Компания начинает лишаться своего основного ресурса и компетентности и, если не предпринимает мер, то в скором времени исчезает или просто теряет свою привлекательность для клиентов в связи с тем, что конкуренты вряд ли остановятся, например, собрав "выброшенных" на рынок специалистов по расчетам, а по сути, "подаренных" конкурентам.

Структура работы проектных групп также весьма оригинальна. Считая в день до 100 позиций, часто теряется связь с реальностью, а внимательность в работе является чуть ли не главным требованием к работе специалистов, поскольку ошибка в расчете и выборе арматуры кроме просто потерь, связанных с переделкой или перепоставкой арматуры и финансовых потерь, приводит к потере надежности работы такой арматуры, а иногда и авариям. Худший результат – это отказ клиента от сотрудничества.

Чтобы как-то решить задачу надежности проектных спецификаций, появляется тенденция к усложнению расчетных групп. Тогда дополнительно выделяется ставка "выпускающего" старшего проектировщика, проверяющего выполненные проектные спецификации младших по рангу специалистов. Работа группы усложняется, растет "бюрократия" внутри группы, количество производительной силы, попросту говоря, "интеллектуальных чернорабочих", внутри уменьшается.

Еще одной проблемой является неравномерность поступления запросов и "внезапных" больших объемов опросных листов. Они, к тому же, приходят часто в нечитабельном виде и создают большой объем рутинной работы по переводу таких опросных листов в формат Excel, удобный для работы. На эту часть работы коммерческий инженер тратит до 15-20% своего времени и очень ее не любит. При этом по затратам внимания это наиболее важная часть работы, поскольку, если вам приходится считать 700 позиций, то даже одна ошибка приведет к тому, что вся ценность спецификации будет поставлена под вопрос. Ведь дальше коммерческий инженер или проектировщик имеет дело только с введенными данными. Если удастся "выловить" ошибку – хорошо, а если нет?