Цитаты из книг автора «Снежанна Полежаева»

Мы все делаем для того, чтобы люди начали работать самостоятельно – в этом наша сверхзадача. А их сверхзадача – ни в коем случае этого не допустить. И чтобы этого не допустить, они даже согласны признать вас звездой. Есть ведь люди, которые для того, чтобы ничего не делать, чего угодно готовы сделать. – Зачем я буду проводить презентацию? Ведь у тебя же лучше получится. Ты же у нас звезда! А я сейчас выйду, все испорчу, людей потеряем. Очень похоже на правду, между прочим… Если вы, не дай бог, ему поверите, то не людей потеряете – вы его потеряете. Когда я провожу встречи, то провожу их не для новичков, а для тех, кто будет этот бизнес продолжать, для тех, кого хочу чему-то научить, кому хочу передать свой опыт. А если я все время провожу встречи сам, не доверяя своему ученику, не давая ему возможности самому провести презентацию, то он просидит месяц, два, три, наблюдая за происходящим, а потом скажет: да чего туда ходить, там одно и то же. Моя задача – научить человека, сделать из него свой дубль. Да, я потрачу на это месяц, два, три. Зато потом вообще могу не смотреть в его сторону, потому что это работает моя копия и делает все так же, как сделал бы я сам.

Главное – с самого начала прививать людям самостоятельность, нацеливать, что это их работа, их зарплата, их команда. Возможно работать с любым количеством лидеров – при условии, что они самостоятельны. А как сделать лидеров самостоятельными? Надо научиться им доверять. Доверять другим – самое сложное в этом мире.

Но выпуская на волю своих обученных «орлов», я их не бросаю: я всегда на связи, и мне это тоже выгодно, так как у меня самого в процессе собственной работы появляются новые изюминки, разработки, находки. Поэтому всю свою орлиную стаю я периодически собираю вместе, делюсь новыми открытиями, отвечаю на их вопросы, и с новыми силами мы двигаемся вперед. Наша устойчивость – в заработках нашей организации. Если я не обучил человека всему, что умею сам, и не вывел его на большие заработки, то его в этом бизнесе ничего не держит. Оставшись без заработков, он уйдет, а для меня это катастрофа.

И вот теперь, после того как ты уже несколько раз услышал от меня одно и то же, попробуй сам. И не волнуйся, я здесь, рядом. Постараюсь молчать. Потому что очень тяжело молчать, когда при тебе «блины пекут». Ведь когда человек делает что-то в первый раз, это целая песня: зубы спотыкаются, язык заплетается, что-то по нескольку раз расскажет, а что-то вообще забудет рассказать! Но когда человек делает то же самое второй раз – уже легче. На десятый – от зубов отскакивает. На тысячный – свободное владение материалом. Только когда мы сами начинаем кому-то что-то рассказывать, только тогда мы сами понимаем, чего мы не понимаем.

Если вам дали образование, то это не значит, что вы его получили. Когда человек слушает первый раз – он схватывает общую картину. Это называет эффект студента. Когда слушает второй раз – он начинает все раскладывать по полочкам у себя в голове. Когда слушает третий раз – начинает сам себя проверять: так, это я правильно понял и это я правильно понял. Когда человек слушает четвертый раз – он начинает проверять уже меня. Он говорит: «А ведь вчера ты это не так говорил!» А я отвечаю»: «Ах, так значит, ты знаешь, что надо говорить! А ну, сюда, к станку!» А я пошел работать с другим человеком – так и происходит обучение.

Некоторые, понимая, что говорить я каждому приглашенному ими человеку буду одно и то же, заявляют: а зачем туда ходить, там одно и то же! Я им разъясняю: ребята, я эти встречи провожу не для того, чтоб вас веселить, и вы на них не зрители. Я провожу их для того, чтобы вы научились меня повторять. Если ты можешь меня повторить – к станку! Не можешь? Сиди и еще раз слушай! Потому что потом у новых ребят я спрошу: понравилось то, что вы слушали? Они ответят: понравилось! Я спрошу: Увидели себя здесь? Начинаем работать? Они ответят: начинаем, я уже даже знаю, кого приглашу. И тогда я скажу: давайте с вами сразу договоримся, что первые встречи с вашими друзьями у вас так не получатся, как у него. И укажу на тебя.

Учить надо учиться! Поэтому я обращаюсь к нему: – Давай сразу договоримся. Твоя задача – просто пригласить друзей, а проведу встречу я. У тебя так хорошо, как у меня, с первого раза не получится – согласен? Почему? Потому что, даже если приведенные тобой знакомые хорошо к тебе относятся, они наверняка начнут задавать вопросы, на которые ты пока не знаешь, что отвечать. Поэтому я им все расскажу, а ты просто посиди рядом и послушай. И в будущем будешь делать то же, что и я. Каждому, кого ты пригласишь, я буду рассказывать то же самое, что рассказывал тебе. Специально, чтобы встречи были повторяемыми, потому что если я буду проводить встречи по-разному, то ты их просто не сможешь воспроизвести. Помогать мне не надо! Просто сиди и слушай второй раз. Учись, как ты этот бизнес должен делать. Я им расскажу то же самое, а потом спрошу их: понравилось? Они ответят: понравилось. Я спрошу: Увидели себя здесь? Начинаем работать? Они ответят: начинаем, я уже даже знаю, кого приглашу. И тогда я им скажу: давайте сразу с вами договоримся, что первые встречи с вашими знакомыми у вас так не получатся, как у меня. Ваша задача – просто пригласить своих друзей. Я буду проводить эту встречу, а вы просто сидите рядом и учитесь, как это нужно делать. А тот, кто привел этих друзей, тоже будет сидеть и слушать в третий раз.

2 × 2 = 4 Этих новых четверых я учу (да, учу я – потому что именно я могу их заинтересовать – ведь я сам себе такую работу выбрал), как им пригласить каждому по два своих знакомых. 4 × 2 = 8 Получилась группа восемь человек. И так далее. Каждый из них приглашает еще двоих знакомых – и так на три поколения в глубину. Я пришел сюда один и пригласил всего двух человек, а, проделав свою работу, получил команду больше тридцати человек. 1+2+4+8+16=31 Да, встречаться с людьми, объяснять им, помогать им, отвечать на их вопросы – это работа.

Если вы пришли в этот бизнес с целью быть в нем устойчивыми, то вы (именно вы!) должны на три поколения научить свою организацию делать то же самое, что умеете сами.

Продать себя, продать идею, продать стиль жизни. Даже не продать – правильно подать, чтобы люди захотели приобрести.