Цитаты из книги «Ключевые идеи книги: Сделано, чтобы прилипнуть. Почему одни идеи умирают, а другие живут вечно. Чип Хиз, Дэн Хиз»

Выделите основное эмоциональное желание вашей аудитории и удовлетворите его. Например, главная движущая сила подростков – борьба против системы. Если показать, как табачные компании обманом и хитростью заставляют их курить, они бросят сигареты из одного чувства противоречия.

воспользуйтесь приемом «попробуй, прежде чем купить

найдите такой пример своей работы, который скажет все за вас

объясняйте сложные концепции на понятных, человеческих примерах

Однако стоит признать, что внешние источники, подтверждающие достоверность вашей идеи, доступны далеко не всегда. В этом случае вы можете выстроить доверие с помощью внутренних источников:

абстрактное понятие стало для них предельно конкретным

Чтобы сделать коммуникацию более эффективной, перейдите от вопроса «Какую информацию я хочу донести?» к вопросу «Какие вопросы я хочу услышать от своей аудитории?

Простой и понятный «замысел командира» избавил редакторов от паралича выбора.

Но важно помнить, что чем больше ключевых пунктов вы перечисляете, тем шире пространство для выбора. А выбор парализует. Сделать акцент на трех вещах – значит не выделить ни одной.

Сделать акцент на трех вещах – значит не выделить ни одной.