1. Среди предпринимателей, заработавших миллионы в Интернете, есть много таких, которые превратили в бизнес свое увлечение.
2. Занимаясь таким бизнесом, вы делаете то, что вам нравится, и в то же время у вас остается время для других занятий.
3. Определите, что именно вас волнует по-настоящему, и придумайте, как использовать свои интересы для того, чтобы зарабатывать деньги.
4. Найдите такой нишевой рынок, потребности которого не удовлетворяют существующие продукты.
5. Начните обслуживать эту нишу, используя цифровые каналы – рассылки по электронной почте, блоги, подкасты и видео.
6. Позиционируйте себя в Интернете как эксперта в определенной области.
7. Публикуйте в Сети собственные материалы, добавляя к ним контент, найденный в свободном доступе на специализированных сайтах.
8. Размещайте ссылки на другие сайты, публикуйте актуальные новости, пресс-релизы и медиаконтент, организуйте дискуссии между посетителями.
9. Зарабатывайте деньги посредством размещения на своем сайте рекламы, спонсорства и продажи собственных продуктов.
10. Изучите другие возможности для заработка: фриланс, копирование бизнес-моделей, продажу продукции других людей и организаций.
Дальше...
“Бизнес как стиль жизни”
Многие люди уже убедились, что традиционная офисная работа – с ежедневными поездками в контору и обратно, корпоративными интригами и постоянной угрозой сокращения штата – это источник постоянного стресса. Более того, такая работа часто даже не позволяет заработать достаточно денег. Самый простой способ заняться делом, приносящим удовольствие, залатать дыры в бюджете и обрести свободное время, которое можно было бы всецело посвятить своим интересам и увлечениям, – создать собственный бизнес в Интернете.
Интернет радикальным образом трансформировал традиционные методы ведения бизнеса. Компании получили сегодня возможность автоматизировать или отдать на аутсорсинг такие функции, как прием заказов, контроль запасов продукции, выставление счетов и общение с клиентами. Развитие мелких предприятий уже не сдерживают ни географические, ни бюджетные ограничения. Даже если бизнес не выживет, Интернет дает возможность адаптироваться к новым условиям и начать заново. Как говорит американский блогер Крис Гийебо, если план “А” не сработал, у вас остаются все остальные буквы алфавита.
“Интернет-миллионеры” используют сайты, электронные каналы и социальные сети для ведения бизнеса, который можно считать не работой, а стилем жизни. Они зарабатывают деньги, занимаясь тем, что им нравится, и предлагают продукты своего труда на своих собственных условиях.
Преимущества бизнеса – стиля жизни
Прежде всего собственный бизнес в Интернете позволит вам работать дома и перестать каждый день ездить в офис. Вы сможете составить для себя гибкий график, выбирать, с кем вести дела, жить, где захочется, а самое главное – у вас появится достаточно свободного времени, чтобы заниматься своими хобби.
Прежде чем приступать к созданию интернет-бизнеса, задумайтесь над тем, какую жизнь вы хотели бы вести. Чем бы вы хотели заниматься больше всего? Что вы в силах предпринять, чтобы улучшить мир? Какую роль вы хотели бы играть в жизни общества? Свободное от работы время посвятите поиску: изучайте блоги, форумы и сообщества в социальных сетях, посещаемые людьми, которые интересуются тем же, что и вы.
Предположим, вы живете в Техасе и увлекаетесь Францией. Вы целыми днями смотрите французское телевидение, участвуете в дискуссиях на франкоязычных интернет-форумах и активно общаетесь с людьми, разделяющими ваше увлечение. В этом случае вы можете завести блог или начать серию видеотрансляций о том, как продвигается ваше знакомство с французской культурой. Постоянно знакомьтесь с другими франкофилами. Предложите интересные им материалы, услуги или товары и начните на этом зарабатывать, став непререкаемым авторитетом во всем, что касается Франции, ее языка и культуры.
Бизнес-модель “интернет-миллионеров”
Главная задача, которую смогли решить люди, ставшие “интернет-миллионерами”, – это запуск самоподдерживающегося цикла развития бизнеса. Когда у вас появятся клиенты, вы начнете зарабатывать деньги. Вкладывайте эти деньги в развитие и продвижение своих товаров или услуг – со временем ваши предложения будут становиться все более привлекательными, а ваша аудитория будет расти. С каждым новым циклом вы станете зарабатывать все больше, затрачивая на это все меньше усилий. Создание такого бизнеса начните с поиска рыночной ниши, потребности которой не удовлетворяются имеющимися на рынке товарами и услугами. Продумывая бизнес-план, следуйте семи принципам успеха:
Помогайте людям. Предложите им то, что сделает их жизнь комфортнее.
Станьте экспертом, которому доверяют. Завоюйте авторитет в своей области.
Автоматизируйте операции. С помощью программных приложений автоматизируйте бизнес-процессы – оформление заказов, создание и публикацию контента, обслуживание клиентов, выставление счетов и проведение маркетинговых кампаний.
Ищите внешних исполнителей. Привлекайте подрядчиков или фрилансеров для реализации конкретных проектов.
Создавайте контент силами своей аудитории. Побуждайте пользователей активно создавать новый контент – писать комментарии и отзывы, участвовать в обсуждении, делиться фотографиями и видеороликами.
Позаботьтесь о масштабируемости бизнеса. Выстройте свой бизнес так, чтобы рост количества клиентов не требовал значительных дополнительных ресурсов.
Обеспечьте себе постоянный доход. Отдавайте предпочтение регулярным продажам (например, через автоматически обновляемую подписку) перед однократными.
Существует четыре основных метода, как зарабатывать деньги на рекламе в Интернете. Первый – это размещение контекстной рекламы с оплатой за количество клиентов, перешедших по рекламной ссылке, – так работает созданная Google программа AdSense. Размещайте на своем сайте рекламные баннеры и получайте деньги всякий раз, когда посетитель сайта щелкает мышью по баннеру. Хотя плата за каждый переход будет ничтожной, общая сумма может достигать тысяч долларов ежемесячно. Второй метод – участие в партнерской программе: разместив у себя на сайте рекламу других компаний, вы станете получать комиссионные отчисления всякий раз, когда клиент совершает покупку, перейдя от вас на их сайты. Третий метод состоит в том, что вы находите компании, которые продают товары, интересные для вашей аудитории, и предлагаете им свои услуги по прямой рекламе. Наконец, четвертый метод – это рекламирование собственных цифровых продуктов, предназначенных для вашей ниши.
Как отыскать свою нишу в Интернете
Интернет-бизнес непрерывно развивается почти два десятилетия, и все самые очевидные рыночные ниши уже заняты. Однако это не значит, что в Сети не осталось малоизученных или незанятых ниш. Отыскать их поможет следующая система действий:
В качестве основы для бизнеса выберите одно из четырех “П”: “пристрастие”, “публика”, “проблема” или “продукт”.
Продумайте, что вы можете предложить аудитории в найденной вами нише.
Оцените размер этой аудитории и ее покупательскую способность. Часто бывает важен не размер аудитории, а степень ее вовлеченности. Потенциальный доход рассчитывается как “размер аудитории х доход на одного члена аудитории на основе вовлеченности”.
Проанализируйте конкурентную среду: изучите своих конкурентов и их возможности.
Выберите наиболее подходящий формат распространения контента, позволяющий максимально охватить целевую аудиторию и наиболее полно удовлетворить ее нужды.
Разработайте собственный продукт и протестируйте его, чтобы оценить потенциальную прибыльность.
Подсчитайте операционные и производственные издержки.
Проведите маркетинговый анализ.
Примите взвешенное, самостоятельное решение: прислушайтесь к внутреннему голосу и выберите идею, которую вы будете воплощать первой.
Как стать экспертом
Раньше авторитетами в определенной области считались люди со специальным образованием, имеющие многолетний опыт работы в этой области. Интернет, сделав доступной практически любую информацию, резко изменил эту ситуацию. Следующий план позволит вам позиционировать себя в Интернете как авторитетного эксперта.
Выберите интересную для себя область, в которой вы хотя бы немного разбираетесь.
Создайте сайт, в доменном имени которого присутствует указание на эту область.
Заведите блог о своем увлечении.
Придумайте имя пользователя, соответствующее образу эксперта, и зарегистрируйтесь в популярных социальных сетях (например, Facebook, Twitter, LinkedIn).
Подпишитесь на услугу Google Alerts, чтобы получать сообщения о появлении в Интернете новой информации на интересующую вас тему.
Публикуйте в своем блоге статьи, фотографии и видео о предмете вашего интереса.
Помогайте посетителям своего блога – например, давайте им рекомендации и советы. Побуждайте их оставлять свои комментарии и отзывы.
Познакомьтесь с другими авторитетами в той же области и предложите им создать сообщество экспертов.
Монетизируйте свой сайт, зарегистрировавшись на бесплатных рекламных сервисах, таких как Google AdSense.
Регулярно выполняйте шаги 6, 7 и 8, укрепляя свой авторитет и расширяя аудиторию.
Публикация информации в Интернете
Начните собирать информацию, представляющую ценность для вашей аудитории, чтобы затем публиковать ее в виде электронных рассылок, статей, подкастов или видеотрансляций. Публикуя актуальную информацию по выбранной теме, вы тем самым оказываете услугу тем, кто этой темой интересуется. После того как ваши публикации привлекут внимание достаточного числа пользователей, начните размещать рекламу и создавать собственные информационные продукты.
Публикуя информацию, добавляйте к ней контент, находящийся в свободном доступе, – например, тексты специализированных сайтов. Размещайте ссылки на другие сайты, блоги и интересные новости, публикуйте отраслевые пресс-релизы, побуждайте посетителей оставлять комментарии, делайте интервью с экспертами, сопровождайте публикации фото- и видеоматериалами. Наиболее распространены следующие формы публикаций в Сети:
- Электронные рассылки. Это бесплатные информационные бюллетени, рассылаемые по электронной почте. Каждая рассылка должна содержать информацию, интересную вашей аудитории. Когда число подписчиков рассылки вырастет, разместите в ней рекламу. Если рассылка окажется очень популярной, организуйте платную подписку.
Блоги. Это сайты, на которых публикуется информация по определенной теме. Для ведения блога подходит любой простой в использовании интернет-сервис, например WordPress или Blogger. Когда блог соберет достаточное число читателей, монетизируйте его, размещая рекламу с помощью таких инструментов, как Google AdSense.
- Подкасты. Это регулярные выпуски аудиоматериалов, таких как музыка, лекции, презентации, интервью, обзоры и так далее. Используйте подкасты для продвижения своей продукции, одновременно предлагая своей целевой аудитории ценную информацию. Кроме того, можно зарабатывать на спонсорстве и рекламе “в эфире”.
- Видеотрансляции. Авторы популярных видеороликов на YouTube участвуют в партнерской программе, получая часть прибыли видеохостинга. Например, видеоролики Дэйва Пауэрса о радиоуправляемых моделях самолетов просматриваются более 100 000 раз в день. Они приносят автору крупный доход, обеспечивая приток посетителей на его собственный сайт, через который он занимается продажей продукции.
- Социальные сети. При создании собственного интернет-сообщества или форума вы вступаете в контакт со множеством людей, предоставляя им место, где они смогут общаться. Так, виртуальное сообщество BackYard Chickens насчитывает более 100 000 человек, занимающихся выращиванием кур.
Другие возможности
Чтобы заработать в Интернете неплохие деньги, вам не обязательно придумывать что-то радикально новое или создавать революционные продукты. Для этого достаточно помогать другим в продвижении их продукции. Например, Джанкарло Массаро получает хорошую прибыль, продавая продукцию других компаний через свой сайт anyluckyday.com. Доход может приносить и публикация обзоров нишевых продуктов. Например, кинорецензии, публикуемые на Rotten Tomatoes, просматривают 20 миллионов посетителей в месяц.
Еще одним источником постоянного дохода может стать онлайн-продажа цифровой продукции. Это может быть музыка, видео, фотографии, рецепты, электронные книги, документы и программы. Кроме того, вы можете предлагать своей аудитории скидки на продукцию компаний-партнеров или устраивать однодневные распродажи по примеру Woot в секторе IT и Haute Look или Gilt в сфере моды. Обширные возможности открывает Интернет и перед фрилансерами. В качестве свободного специалиста вы сможете сами решать, над какими проектами работать, будете сотрудничать лишь с теми людьми, которые вам по душе, и именно тогда, когда вас это устраивает. В Интернете есть немало сайтов, помогающих фрилансерам в поиске заказчиков.
Зарабатывать можно и на копировании и адаптации чужих моделей успешного интернет-бизнеса. Так, братья Сэмвер заработали миллионы, применив в Германии бизнес-модели, доказавшие свою успешность в США. Например, в 1999 году они создали сайт, копировавший eBay, а спустя несколько месяцев продали его этому же интернет-аукциону за 40 миллионов долларов США.
Измените свою жизнь
Чтобы изменить стиль жизни и превратиться в “интернет-миллионера”, хотя бы несколько часов в неделю посвящайте изучению выбранной вами сферы деятельности, планированию и самообразованию. Откладывайте часть своей зарплаты на запуск интернет-бизнеса. Изучите предмет своего интереса, уделив особое внимание неосвоенным нишам, протестируйте свои бизнес-идеи, создайте сайт и подберите для него подходящее доменное имя. После этого вам останется сосредоточить усилия на создании собственного бренда.