Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только

Читайте в приложениях:
133 уже добавили
Оценка читателей
3.67
  • По популярности
  • По новизне
  • Труднее сформулировать модуль, когда продажа идет от компании к компании. В этом случае, компания не является пользователем, и количество возможных картинок уменьшается. В случае переговоров о поставке тысячи чайников бессмысленно говорить компании-покупателю о гостях, гости придут не к ним. В этих случаях лучше строить модуль третьего этапа на общем успехе бизнесе. «Будете лучшей фирмой в стране», «и на Багамы отдыхать поедете»,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому 100 герц – это продажа в продавце эксперта, качество картинки – это польза для клиента, а цвет туши – это эмоции, яркая картинка.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • выгода должна быть опять-таки одна и сформулирована для конкретного потребителя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цвет туши для ресниц из предыдущего примера вряд ли будет интересен мужчине. Его заинтересует размер шипов на бутсах Дэвида Бэкхема, поплавок для спортивной рыбалки или прицел биатлонной винтовки
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • надо иметь трехэтапные модули на каждый товар, да и не по одной, по возможности. В конце концов, разные люди – разные эмоциональные картинки
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Трехэтапная презентация состоит из трех этапов!
    Этап первый. Назовите ОДНУ техническую характеристику с ОДНОЙ важной конкретной деталью. Например, числовой.
    Пример: этот телевизор работает с частотой 100 Гц.
    Этап второй. Свяжите ЭТУ техническую характеристику с выгодой для клиента.
    Пример: этот телевизор «Thomson» работает с частотой 100 Гц, поэтому качество изображения очень высокое.
    Этап третий. Дайте связанную с ЭТОЙ выгодой яркую картинку, которая будет действовать на эмоции клиента и правое полушарие мозга.
    Пример: этот телевизор работает с частотой 100 герц, поэтому качество изображения очень высокое. Представьте: Вы смотрите фильм – увидите, какой тушью ресницы накрашены! (женщине).
    В мои цитаты Удалить из цитат