Цитата из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

Если назвать П1У одним словом, то это будет необходимость. П2У – потребность второго уровня: • то, что нравится и хотелось бы купить, но по каким-то причинам откладывается (нехватка денег, времени, есть более приоритетные потребности из других сфер жизни); • то, что клиент позволит себе купить в следующий раз; • то, на что клиент копит деньги; • максимальный размер кредита (если покупка в кредит); • продукт типа next level – следующий уровень, клиент купит