участников, поступавших в школу бизнеса, разделили на несколько групп. Членам одной группы предложили описать моменты, когда они чувствовали себя слабыми, членам другой – наоборот, сосредоточиться на собственной силе. Третья (контрольная) группа просто проходила собеседование без предварительных заданий.
Результаты эксперимента были следующими: просьба сосредоточиться на своей силе увеличила вероятность принятия в школу на 81% по сравнению с членами контрольной группы и на огромные 162% по сравнению с участниками, которые должны были мысленно обратиться к моменту своей слабости.
Как утверждает Чалдини, если незадолго до телефонного разговор или личного собеседования сосредоточиться на успехах, которые у вас уже есть, то вы почувствуете себя увереннее, а это ощущение может оказаться тем решающим фактором, который склонит чашу весов в вашу пользу и поможет получить желанное место. Кроме того, на собеседовании вам могут задать вопрос о достижениях, которыми вы гордитесь. Поэтому коллекционируйте свои достижения и истории успеха.
Практикум. Запишите пять, на ваш взгляд, наиболее важных выводов из прочитанного.