Модуль 3. Формула истории
Цель: Систематизировать знания участников о структуре продающих историй и научить приспосабливать их под собственные нужды.
Ключевые выводы:
Составляющими продающей истории являются: контекст (где, когда и с кем произошла история), базовая идея (причина, по которой история рассказывается), цель, которую стремится достичь герой истории, препятствие на пути к цели и результатов (как цель была достигнута, какие уроки извлечены).
Базовая идея – это смысл истории, выраженный одной законченной фразой.
Базовая идея должна: выражать вашу уникальную точку зрения; касаться чего-то, имеет ценность для слушателя; быть выражена одной полной фразой.
Задача продающей истории рассказать, почему именно у данной компании, продавца стоит покупать товар/услугу.
Вопросы тренера в начале модуля:
Художник Эмма Котс опубликовала идеи, которые лежат в основе создания историй студией Pixar. Одна из них звучит так: «Какова суть вашей истории? Можете рассказать её одним предложением? Если да, то у вас получится