Предисловие

В начале было Слово. И Слово было у Бога, и Слово было Бог.

Так начинается Евангелие. Так начинается всякая история творения.

Привет и давай сразу на “ты”, о мой дорогой читатель. Меня зовут Сергей Чекмарев, и я один из главных фанатов нетворкинга на планете. И спустя годы бесконечной практики я решил выложить все, что знаю, чтобы нетворкинг помогал и другим людям делать этот мир лучше.

Позволь мне внести небольшую, но важную поправку. В мире, где мы живем сегодня, где информация стала дешевле воздуха, а технологии стирают границы быстрее, чем мы успеваем их осознать, первично не Слово. Первично Знакомство. Слово приходит потом.

Возможности приходят потом. Деньги, власть, любовь, контракты, успех — все это лишь следствия одного-единственного акта, который происходит между двумя людьми. Акта, который древние называли «встречей», психологи — «контактом», а я в этой книге называю тем, что определяет все: связью.

Почему «Библия»? Потому что правила, которые здесь изложены, не придуманы мной. Они выстраданы. Они высечены на скрижалях опыта тысяч людей, прошедших путь от полезного знакомого до человека-эпохи. Они работают так же неумолимо, как закон гравитации.

Книга, которую ты держишь в руках, — не академический учебник по психологии общения. Это живой, порой жесткий, порой смешной, но всегда честный манифест о том, как строить связи, которые работают. Я буду говорить с тобой на языке метафор, библейских образов и уличной мудрости. Потому что правда, как правило, не упакована в академические формулировки. Она звучит в лифте, в курилке, в очереди за кофе — в тех самых местах, где решается твоя судьба.

Эта книга для тех, кто устал от пустых знакомств, от бесконечных визиток, которые пылятся в ящике стола, от чувства, что вокруг много людей, но не с кем пойти в разведку.

Она для тех, кто готов признать простую истину: ты — это не то, что ты знаешь. Ты — это то, кого ты знаешь и кто готов ради тебя сдвинуть горы.

Она для тех, кто хочет не просто собирать контакты, а создавать вселенные.

Я написал ее в жанре, который назвал «художественная бизнес-литература». Здесь есть строгая нейробиология и живая метафора. Здесь есть жесткие правила и призыв нарушать их. Здесь есть то, что работает, даже если ты интроверт, ненавидишь тусовки и считаешь, что нетворкинг — это не твое.

Я не буду убеждать тебя стать другим. Я помогу тебе стать собой — но в сотню раз эффективнее.

Итак, открой книгу. Впереди Сотворение мира, грехопадение, заповеди, апокрифы и Страшный суд. Впереди твоя новая жизнь, полная связей, которые не просто «полезны», а которые делают тебя живым.

Добро пожаловать в Библию нетворкинга. Пусть твои связи будут прочными.

Ниже краткий план книги, чтобы подготовится к этому насыщенному путешествию:

Ветхий Завет: Теория притяжения

Введение в природу связей: почему одни люди притягивают возможности, а другие остаются в тени.

Глава 1. Сотворение мира (Вашего круга общения). Почему окружение — это судьба. Смена парадигмы: «ты — это не то, что ты знаешь, а то, кого ты знаешь и кто хочет тебе помочь».

Глава 2. Первобытный инстинкт: как работает симпатия. Нейробиология доверия. Зеркальные нейроны, окситоцин и дофамин в переговорах. Как понравиться на бессознательном уровне.

Глава 3. Заповеди нетворкера. 14 законов, по которым живет мир связей. От «не сотвори кумира из выгоды» до «помни о смертности связей».

Новый Завет: Практика соблазнения

Переход от теории к активным действиям. Искусство флирта в бизнесе.

Глава 4. Евангелие от Лифта (Small Talk). Как за 30 секунд превратить «который час» в «давайте выпьем кофе». Искусство светской беседы: темы-запреты и темы-ключи.

Глава 5. Искусство глаза в глаза. Невербалика: как читать собеседника как открытую книгу и транслировать уверенность. Позы, жесты, дистанция.

Глава 6. Грехопадение: как не провалить первую встречу. Типичные ошибки: «энергетический вампир», «ходячая визитка» и «зануда-эксперт». Как их избежать.

Глава 7. Секс, ложь и визитки. Метафора «секса» как кульминации сделки. Как правильно «закрыть» контакт, чтобы не было «утреннего похмелья».

Апокрифы: Специальные знания

Инструменты и ритуалы для избранных. Тайные знания, которые меняют все.

Глава 8. Цифровой блуд: нетворкинг в соцсетях. Как вести переписку, чтобы не бесить, а возбуждать интерес. Эмодзи, мемы и голосовые сообщения: баланс фамильярности и уважения.

Глава 9. Искушение деньгами: нетворкинг для интровертов. Как качать связи, если вы ненавидите шумные тусовки. Точечные удары и партизанский маркетинг.

Глава 10. Райское наслаждение: нетворкинг ради нетворкинга. Как находить друзей в бизнесе и кайфовать от процесса, а не только от результата.

Заветы и Завещания

Итоги и вечные истины. То, с чем вы останетесь навсегда.

Глава 11. Страшный суд: аудит вашей сети контактов. Разбор вашей записной книжки: кто тянет на дно, а кто ведет в рай. Как проводить «чистку рядов» и расставаться с токсичными связями.

Глава 12. Жизнь вечная: как поддерживать огонь. Стратегия удержания контактов: поздравления, помощь, просто «как дела» без выгоды.

Эпилог

10 библейских истин, которые нужно высечь на скрижалях своего ежедневника.

Глоссарий (словарь Нетворкера).