Цитаты из книги «Кандидат. Новичок. Сотрудник»

Во многих компаниях даже существует такая номинация, когда по итогам года награждают не только лучших по результатам сотрудников, но и сотрудников с максимальным прогрессом по отношению к самому себе в прошлом году. Это могут быть показатели производства, продаж, показатели эффективности рекрутинга, чего угодно, но суть в том, что человек соревнуется с самим собой, а не с другими.

В некоторых компаниях есть осознанное разделение на «Охотников» и «Пастухов»: «результатники» находят и завоевывают клиентов («Охотники»), сотрудники, более ориентированные на процесс, осуществляют поддержание отношений и текущее обслуживание («Пастухи»).

Третье — вручение заранее подготовленного «Справочника новичка». Его структура должна состоять из нескольких важных пунктов.

Резюмируем: при преобладании внутренней референции мы ссылаемся на личный опыт человека, на логику, на его выгоды, при внешней — на то, что принято, престижно, традиционно, одобряемо всеми.

Стоит отметить, что встречаются люди, сочетающие типажи «ведущий» и «ведомый», но тот или иной все же преобладает. Это характерно для хороших руководителей среднего звена: с одной стороны, он должен быть ведущим для своей команды, с другой — уметь подчиняться своему руководству.

Стоит отметить, что встречаются люди, сочетающие типажи «ведущий» и «ведомый», но тот или иной все же преобладает. Это характерно для хороших руководителей среднего звена: с одной стороны

Доминирование внешней референции означает, что человек чаще всего оценивает себя и действует на основе внешних мнений и факторов, внутренней — на основе собственного мнения и позиции

классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения»