Брать не ценой, а ценностью
Уоррен Баффетт справедливо заметил: «Цена — это то, что ты платишь. Ценность — то, что получаешь». В работе с клиентами важно отходить от товарного подхода, в котором основным критерием выбора становится цена, и формировать ценностный.
Китайский фермер Гао Синцзянь искал способ продавать груши дороже. Он начал выращивать их в форме сидящего Будды и продавать по $7,5 за штуку. Ценность фрукта многократно возросла и позволила фермеру в первый год заработать более $1 млн.
Найдите ценность продукта, усильте, создайте добавленную ценность, — делайте что угодно, только не ведите товарный бизнес.