Цитата из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Выгоды — это все особенности и преимущества продукта, которые сможет использовать клиент. Взгляните на продукт его глазами. Многие товары и услуги обладают возможностями, которые почти никто из клиентов не использует. Некоторые особенности продукта совершенно безразличны покупателям, хотя могут быть предметом вашей гордости и подтверждением вашей компетентности. Сделайте так, чтобы клиенты поняли, какую выгоду они получают от тех или иных особенностей или преимуществ вашего продукта, или не учитывайте их при назначении цены, чтобы ее не посчитали необоснованно высокой.