Часть 1. Личность

Как понимать людей

Вдали от городских ворот, где шум уличных торговцев не заглушал их тихие голоса, собрались неравнодушные люди. Они задавали друг другу вопросы, но чаще всего одному человеку, ответы которого приводили их одновременно и в восторг, и в изумление.

- Представляете! Вчера в полдень Диоген опять залез в бочку, а на прошлой неделе бил прохожих палкой. Сначала он жалобно взывал: «Люди, подойдите ко мне, где же вы?», а потом стал кричать на них: «Я звал людей, а не дерьмо!». Сократ скажи, ну вот, как научиться понимать таких людей? Чего он добивается? Кого он хочет удивить своим безрассудным поведением? Этот нищий оборванец!

Сократ чуть привстал и недалеко пересел, уже на край камня, который ему казался более гладким.

- Хм. Моё понимание людей довольно простое. И вряд ли кого-то удивит. Слушайте других глазами, а сами при этом говорите ушами, - тогда вы услышите и скажите то, что необходимо. Я просто сначала определяю норму поведения, которая в различных ситуациях может быть разной, например в домашней обстановке она одна, на работе и в экстремальных условиях другая, а потом стараюсь обнаружить отклонение от этой нормы в виде нетипичных реакций тела, повышения интонаций в голосе, или концентрации в глазах. Если человек начинает понижать голос, значит он не уверен в том, что говорит или хочет; или если расслабляет свои конечности в покорных положениях тела. Все свои гипотезы я подтверждаю так же просто - резкими фразами типа: «что ты хочешь, чтобы я сделал?» или «ты говоришь мне об этом?», и сразу же смотрю на реакцию собеседника, которая отклоняется от нормы, и на сколько. Так я без проблем читаю чужие мысли, и пытаюсь так же скрыть свои, так как эту технику я использую с самого раннего детства и предполагаю, что и остальные тоже. А если все думают одинокого, то нужно идти дальше, - хотя бы на один шаг. При этом стоит понимать, что у каждого человека своя норма, и за ней нужно наблюдать некоторое время. Что касается Диогена, то он ушел в своих измышлениях дальше нас всех, хотя и кажется всем дикарем.

Воцарилось молчание, так как многие не любили Диогена, этого уличного паяца, и ожидали, что Сократ разделит их мнение, и каким-то изящным образом выскажет омерзение к нему, но он поступил наоборот. И чтобы сгладить эту неловкую ситуацию, от которой стал слышен даже шелест листьев, они сменили тему.

- А вчера к нам приходили иностранные торговцы, предлагали перец и травы, разные специи. Агафон и я накупили по два мешка, но потом придя домой, подумал, что всё-таки не стоило им верить? Но они так заманчиво описывали чудеснейшие свойства каждой щепотки их зелья, что я не удержался. Они меня просто запутали своими яркими одеждами, своими пламенными речами и неслышанными еще запахами.

Во время разговора Сократ раз за разом разглядывал собравшихся людей, будто изучая каждого из них.

- Ну на мой взгляд восхищения достоин не тот, кто красиво одевается, или кто высоко держит грудь, или чья походка вызывает восхищение, и кто никогда не ошибается, нет, а наоборот, тот, кто падал в грязь, но упав нашел в себе силы встать, или тот, кто был на самом дне, но смог отряхнуться и подняться по этой крутой лестнице. Да, лично у меня вызывают уважение те люди, которые преодолевают сопротивление, и чем большее они преодолевают это сопротивление, тем большее у меня они вызывают уважение. Те, же кто ни разу не пачкал своих рук, и всё время ходят в перчатках, кто не слышал в свой адрес ни одного грубого слова или не знает, что такое унижения, все они у меня вызывают только одно отторжение, в мягком смысле этого слова. Ведь дух человека всегда вырастает из грязи, из нищеты, из дефицита, из неуважения. По-другому не бывает: характер человека развивается только в условиях лишений и дискомфорта. А ум человека заключается не столько в полноте какого-то знания, а в том, как часто он совершал переоценку своих же ценностей, ведь и одни и те же знания можно располагать на разных шкалах и смыслах.

- А я не согласен. Почему, когда мне рабы пытаются что-то объяснить, то я ни слова не понимаю из их уст. - Воскликнул голос из-за кустов, так далеко сидящего человека, что Сократ даже не разглядел его лица.

- Самая главная наша ошибка: что, когда мы слушаем собеседника, то мы его не слышим, и происходит это потому, что мы больше внимания уделяем тому, что он говорит, и в меньшей степени как он это говорит. В большинстве случаев, интонация бывает противоположна словам, например, «не боюсь» дрожащим голосом. Чтобы понять человека, нужно сначала слушать как он говорит, и лишь фоном о том, что он говорит. Мы больше всего не любим тех, кто как и мы, хотели стать богатыми, но у них это получилось, а у нас нет. Мы ненавидим тех, кто гуляет с красивыми девушками, которые так же нравятся нам, но мы не нравимся им. Мы презираем тех, кто крадет наши мечты, - тогда может нужно перестать мечтать. «Желания источник страданий» - говорил когда-то давно один мудрец, когда количество искушений было в разы меньше, чем у нас сейчас. Однако не мечтать совсем, то есть лишить себя самостоятельно веры в чудо, - это вредно для здоровья, поэтому лучше начать мечтать о том, что другие не ценят или игнорируют.

- Вот, я так и знал, и поэтому мечтаю всегда о чем-то невероятном, и засыпаю от этого. - Кто-то засмеялся.

- Мы замечаем в других только то, что имеем у себя: купив каменный дом, мы видим на дорогах только каменные дома, не замечая все остальные. Мы теперь постоянно сравниваем свой каменный дом с другими каменными домами, мы регулярно сравниваем своих партнеров с партнерами других. Точно так же мы видим в других только свои недостатки, и сравниваем их со своими. Мы критикуем людей за то, что у самих развито больше. Если кто-то критикует других за медлительность, то значит, он сам желает вообще ничего не делать. Ведь чтобы что-то запретить, нужно в этом очень сильно разбираться. Ведь физик не критикует биолога, он всегда критикует физика. Мы концентрируемся на том, что умеем; из всего вокруг мы выделяем только то, что можем решить. Все, что мы считаем своим, то есть личной собственностью, все это мы начинаем видеть и у других издалека. Если мы приобрели зеленый халат, мы будем замечать не только зеленый халат на других, но и желание его приобрести в других. Мы приписываем свои мотивы другим, если нам самим они нравятся. Несмотря на то, что потребности у всех одинаковые, однако вкусы по их удовлетворению у каждого свои - индивидуальные. Мы можем предугадать с большей вероятностью «что», но с меньшей вероятностью «как». Мысли, которые пришли к нам в голову, мы приписываем почему-то и другим людям, если они так же, как мы вдыхают и выдыхают иногда воздух.

- Вы хотите сказать, что понять другого человека невозможно? Но ведь мы как-то же общаемся.

- Да, но мы себя то с трудом можем понять. И при этом мы постоянно пытаемся зачем-то переубеждать других людей, понимая, что у них нет наших мыслей, и вроде никогда не было, не понятно зачем. Мы не можем узнать мысли других людей, которые сами не пережили на себе подобное, поэтому знание прошлого собеседника, открывает перед нами и его будущее. Единомышленников всегда видно даже по выражению глаз, однако мы их ищем с помощью слов. Если вы не видите в другом самого себя, то не стоит с ним сближаться дальше, и не стоит убеждать в своем видении. Если сразу с человеком не бывает комфортно, то дальше с ним становится только больно. Другой человек не просто не понимает вас, а в большинстве случаев просто не хочет вас понимать, вот в этом принципиальная разница. Каждый хочет быть понятым и признанным, поэтому желание доказать, что он знает и умеет гораздо больше, чем ожидают другие, самая большая его слабость. А в попытке доказать свою осведомленность, он может нечаянно выдать и чужие тайны, а в попытке доказать свои таланты выдать уже свои собственные ресурсы и возможности.

- То есть всё-таки ключик к пониманию людей существует. Но как он выглядит? С помощью слов или с помощью действий? Можно ли понять человека по его поведению или только через беседу?

- Слова – это всегда публичная демонстрация, это всегда сигнал кому-то, поэтому не столько следите за тем, что говорит собеседник, сколько за тем, перед кем он начинает говорить лишнее, а перед кем меньшее. Перед кем он преувеличивает, а перед кем прибедняется, а так же в том, как меняется его мнение от количество слушающих. И можете не доверять тому, кто искренне меняет свою позицию в зависимости от зрителей. Такого партнера будет дергать от одного мнения к другому, в зависимости от количества ресурсов у одной из сторон, а не принимать объективную и достоверную. Если человек не может сдержать свое мнение при изменении баланса сил, то его мнение не значит ничего, это просто барометр изменчивой конъюнктуры происходящего. Перед тем как пытаться понимать сказанное кем-то, постарайтесь понять какой смысл это имеет для малой и для большей групп, и если эти смыслы отличаются, нужно исходить из ложности этих слов. Очень часто нас вводит в заблуждение сказанное для большинства для производства впечатления или устрашения, является ложным для более мелких групп. Однако самое главное на что стоит обращать тщательное внимание, это то с какой легкостью или тяжестью в голосе он произносит ту ил иную фразу. Если собеседник с легкостью на одном выдохе произносит длинную фразу, то это значит, что он ее уже говорил не раз в подобных ситуациях. Если на вдохе тяжело дается каждое слово, то - никогда.

- А есть и те, кто постоянно жалуются. Вот они ужасно неприятны всем.

- Если кто-то жалуется на кого-то: родителей, начальников, правительство, то он сам не понимая этого, позиционирует себя как жертва. И потом он будет удивляться почему над ним стали издеваться, хотя сам вешает на себя мишень. Он не понимает, что вешая одну мишень, ему с легкостью повесят и другую. Если кто-то боится чего-то далекого, то его станут пугать и чем-то близким. Таковы повадки людей, они действуют инстинктивно. Тот, кто жалуется на кого-то незнакомого, будет унижен всеми знакомыми.

- И вот как понять этих странных людей? Кто мы все в итоге оказываемся: жертвой или охотником?

- Проблема понимания людей состоит в том, что поняв одного, мы пытаемся приписать его особенности и всем остальным. Однако так не происходит, ведь на одни и те же вещи люди реагируют по-разному. Все пытаются понять человека исходя из своих собственных убеждений, но это невозможно. Человек, поймавший удачу будет вести себя не так, как предполагает неудачник. Богатому человеку не важно, как поступать правильно, ему важно лишь сохранить свое богатство. Предположение о том, что деньги портят каждого, совершенно обосновано. При этом все люди хотят отыграть прошлое: отомстить, обидеть обидчика, вернуть потерянное, ограбить вора, вернуть любимую, выкупить компанию родителей, отомстить за предков и т.д. Мотивация такова, что они хотят только вернуть принадлежавшее им когда-то, или то, что должно им принадлежать по праву, и ничего более. Многие люди живут по не написанным правилам, что они что-то должны сделать, и что другие, им чем-то обязаны. Если вы берете к себе в заместители потомка короля, то очень скоро он подсидит вас. Опять же, если кто-то считает себя потомком короля, то он пойдет на самый верх по карьерной лестнице, считая остальных своими негласными подданными. И порой такие установки настолько сильны, что никакие убеждения уже не могут их поменять. Мы не сможем понять поступки другого человека пока «не пройдем хоть милю в его ботинках», соответственно и судить его мы не можем объективно. Кто не имеет возможности, искренне пытается изменить этот мир, но как только он ее получает, он отказывается от своей благородной идеи.

- Можно поподробнее это объяснить?

- Поподробнее? Попробую. Чем больше возможностей нам будет дано, тем меньше будет желание их использовать, и в то же время, чем меньше возможностей нам дано, тем больше усилий мы приложим, чтобы их осуществить. Тот, кто ждет больших возможностей для того, чтобы начать действовать, на самом деле ждет, когда он окончательно откажется от желания действовать совсем. Люди расслабляются, когда понимают, что опередили остальных или опоздали от остальных всего на одну голову. При этом не стоит путать наличие возможностей для достижения результата и сами результаты. Наследники, имея больше возможностей, тоже хотят еще больше, но не могут себя заставить их искать, потому что имеют слишком много возможностей не делать этого. Благодарность появляется, как только мы перестаем воспринимать окружающее нас, как должное, и начинаем во всем замечать чей-то труд.

- То есть чтобы понять себя, нужно сначала понять своё окружение?