Вы ищите боль\желание клиента. Вы дробите своих потенциальных клиентов на группы, и ищите боль\желание в каждой группе. После этого, вы находите инструмент для работы с этой группой. Проделываете последовательно с каждой группой и начинаете заново. Откровенно говоря, вы можете обойтись одними листовками и одним промоутером. Сегодня нужно что-то придумать для студентов. Вот листовки – дуй к универу. Сегодня мы придумали что-то для ведущих руководителей на дорогих машинах. На листовки – дуй на парковку бизнес-центра и раскладывай их под стекла. Листовка обеспечивает контакт на 3—5 секунд в 9 из 10 случаев. Сделать короткое предложение, выделить его так, что бы его увидели за 3—5 секунд – реально.