Потому что это сосание под ложечкой, эта подступающая к горлу тошнота, этот привкус страха во рту – это все и есть признаки того, что вы на верном пути к цели, страшно – значит «зверь» рядом, и сейчас нужно просто хорошо и быстро сделать свое дело – «метко выстрелить», то есть дать возможность клиенту отреагировать его эмоции, которые он до сих пор подавлял.