Последняя группа, на которой нам как раз стоит сосредоточиться, – это «разочарованные». Разочарованные люди используют купленный продукт, но при этом ненавидят его. То, что казалось потрясающей покупкой, стало настолько большим разочарованием, что они с нетерпением ждут хоть чего-то нового. Они активно ищут качественный продукт, который наконец-то оправдал бы их ожидания. Продавать им легко и быстро: они часто ищут причины отдать вам свои деньги еще до того, как вы закончите презентацию.
Зачастую они могут не знать, какие еще продукты существуют, и думать, что