Цитаты из книги «Sales Booster. Пошаговые рецепты по привлечению клиентов в интернете»

Для того чтобы продажи были регулярными и шли в рост, очень важно определить потребности своей целевой аудитории. Имея перед глазами портрет своего потенциального заказчика, вы получаете преимущества, так как понимаете его желания, страхи и переживания. Вы можете предложить продукт, о котором он мечтает, успокоить его и свести на нет неуверенность при принятии решения о покупке, акцентируя внимание на значимых для него преимуществах.

Тратить время на людей, которые не являются целевой аудиторией, – неоправданная потеря ресурсов. Для них ваш товар или услуга не представляют ценности.

Главное, в чем следует убедить потенциального покупателя, – это делать инвестиции в будущее проекта. Для этого необходимо показывать перспективы, которые открывает продукт. Умение рассказывать о проекте ярко и убедительно должно стать вашей фишкой, своеобразной визитной карточкой. Сравните потенциальные возможности вашего продукта и разработки конкурентов и определите свои главные преимущества. Гл

Главное, в чем следует убедить потенциального покупателя, – это делать инвестиции в будущее проекта. Для

– Реально существуют люди, для которых важно приобретать все самое дорогое. Таким образом они подчеркивают свой уровень дохода и статус. Они искренне убеждены в том, что цена – знак качества; –

Статусные товары Наличие особенных товаров для уникальных потребителей – это статус. Хозяин любого бизнеса хочет иметь в своем портфеле очень дорогой и качественный на фоне остального ассортимента продукт. Это позволяет ему сказать, что он способен удовлетворить вкусы даже самого взыскательного покупателя. Каждый собственник понимает, что наличие VIP-позиций делает его предложение уникальным, при этом:

Сопутствующие товары должны быть обязательными элементами вашего предложения. Эта категория товаров может иметь для покупателя такую же ценность, как и сам продукт. Ча

Выбор должен быть внутри предложенных вами групп товаров, которые отвечают тем или иным предпочтениям покупателей. Нужно предложить такое количество товаров или услуг, которое смогло бы удовлетворить потребности практически любого человека, потому как если вы не сможете предложить ему желанный продукт, он найдет его в другом месте.

Решает ли ваш продукт проблемы покупателя с точки зрения пользы или с точки зрения эмоций? • Какие у вашего продукта конкурентные преимущества? В чем заключается ваша сильная сторона? • Почему покупка должна быть совершена именно в вашей компании, а не в другом месте?

Решает ли ваш продукт проблемы покупателя с точки зрения пользы или с точки зрения эмоций? •