Знакомство

Привет! Меня зовут Павел Пресняков, я предприниматель, владелец шести интернет-магазинов, которые создавал и развивал самостоятельно. В процессе изучения рынка и тестирования гипотез мне стало интересно делиться своими открытиями и результатами. Так появился блог «Пресняков Маркетинг».

Я веду блог несколько лет, и за это время у меня появилось 55 тысяч подписчиков во «ВКонтакте», 10 тысяч в Telegram и 40 тысяч – на YouTube. Число подписчиков продолжает расти, и к моменту, когда вы это читаете, их, вероятно, станет ещё больше.

Постепенно я начал выходить за пределы социальных сетей и выступать на профильных конференциях. Я был спикером на «Суровом Питерском SMM», TargetHunter, CyberMarketing, Yagla, Стачке и многих других. Также я провожу свои офлайн-конференции. Это не только способ показать себя и продемонстрировать свою компетентность. На конференциях я узнаю, что действительно волнует предпринимателей и специалистов. Они делятся проблемами, с которыми сталкиваются на практике.

Я собираю эти вопросы, чтобы потом ответить на них в блоге, провести полезный вебинар или записать курс. Так появилась онлайн-школа, где мы с командой создаём образовательные продукты, которые помогают разобраться в различных темах:

– таргетированная реклама во «ВКонтакте»;

– продвижение в Telegram;

– личный бренд;

– контент-маркетинг;

– системный бизнес.

Наши студенты оставили тысячи отзывов, и среди них нет ни одного отрицательного. Думаю, это потому, что все курсы основаны на практике, которую я прошёл, создавая бизнесы разных типов. Я продвигал и товары, и услуги, и отлично понимаю, как всё работает.

Также я создал агентство, где мы помогаем предпринимателям увеличить доход с помощью личного бренда и социальных сетей. Мы внедряем комплексный маркетинг в их бизнес. Если вы думаете, что личный бренд нужен только инфобизнесменам, а вы, например, продаете насосы, и вам он ни к чему, то вы ошибаетесь. Через личный бренд открывается море возможностей для роста бизнеса, и глупо их игнорировать. Я, например, через личный бренд про давал экипировку для карате, казаны, продукты и даже самогонные аппараты.

Я написал эту книгу, чтобы помочь ещё большему количеству людей улучшить свою жизнь:

– посмотреть на свой бизнес свежим взглядом и увидеть проблемы;

– понять, какие шаги можно предпринять для увеличения продаж;

– получить ощутимые результаты от работы с личным брендом;

– продвинуть себя как эксперта;

– и в итоге зарабатывать больше.

5 причин, почему личный бренд решает

В последние годы на рынке наблюдается бум маркетплейсов. Как в таких условиях выделиться среди конкурентов? Если кажется, что выиграть в гонке «цена ниже, доставка быстрее» невозможно. С крупными брендами новичкам тоже конкурировать трудно: у первых миллионы на рекламный бюджет, а вторые считают каждый рубль и пока не умеют правильно распоряжаться доходом.

В этом случае нам с вами остается только одно – использовать личный бренд как преимущество.

Личный бренд – это то, что отличает нас от любого, даже самого большого конкурента. Он помогает продавать свои продукты и растить бизнес в эпоху маркетплейсов и корпораций.

Люди покупают у людей, а не у компаний. Это правило всё ещё работает и будет работать. Вот почему:

1. Сопричастность. Покупка всегда связана с эмоциями. Когда клиент знает, кто стоит за продуктом или услугой, он чувствует сопричастность и доверие. Предприниматели, за которыми мы наблюдаем в соцсетях, кажутся более близкими и понятными, чем безликие корпорации. Лучше отдать деньги «своим», чем «чужим», правда?

2. Доступность и обратная связь. Люди хотят общаться с реальными людьми, которые готовы ответить на их вопросы и учесть их пожелания. Личное общение и поддержка создают для клиентов положительный опыт, а значит, мы получаем хорошие отзывы, повторные обращения и рекомендации.

3. Истории и личный опыт. В процессе создания личного бренда мы делимся своими историями, опытом и убеждениями. Чем честнее эти истории, тем больше доверия аудитории. Они работают как фильтр: на свои ценности мы притягиваем нужных людей, с которыми нам самим приятно работать, и отсекаем тех, кого не хоте лось бы видеть среди подписчиков и покупателей. Само собой, негатива (плохих отзывов, возвратов, претензий) от «своих людей» меньше, чем от «случайных прохожих». Приятно так работать, правда?

4. Уникальность. В мире, где тысячи компаний предлагают похожие товары и услуги, личный подход может выделить вас среди конкурентов. Чуть позже я расскажу пример, как в пандемию мы завоевали рынок доставки продуктов в Орле, используя личный бренд. Да-да, люди обращались к нам чаще, чем в любую сетевую доставку.

5. Отзывы. Люди больше доверяют мнению других покупателей, чем громким заявлениям компаний. Если кто-то из знакомых уже пользовался продуктом или услугой и остался доволен, это повышает вероятность покупки.

В целом, личный бренд – это то, что позволяет вам всегда продавать больше и зарабатывать больше.

Личный опыт в личном бренде

Все мои проекты начинались с личного бренда. Например, я был тренером по карате. Хотя тренеров по карате в городе много, люди выбирали именно меня. Не потому, что я был сильно лучше коллег. Просто я постоянно рас сказывал о себе в соцсетях, показывал успехи учеников и приглашал новеньких на занятия. Это вызывало доверие и привлекало клиентов.

Представьте, что вы выбираете тренера. Есть два варианта. Одного вы много раз где-то видели: попадался в ленте, в сюжете местных новостей, кто-то из знакомых отмечал его в сторис. Возможно, вы даже подписаны на его страницу и знаете, как он разговаривает, какие у него принципы тренировок, какой он человек и что про исходит в его семье. А о другом тренере вы ничего не знаете. При этом у него может быть более высокая квалификация. Кого выберете? Конечно, первого.

У меня были разные интернет-магазины, и каждый из них был построен на личном бренде. Я всегда был главным лицом. Когда мне говорили: «Павел, почему бы тебе не продавать на маркетплейсах?», я отвечал: «Зачем, если я могу продавать у себя в магазинах дороже и получать больше прибыли?» Больше благодаря тому, что это продаю именно я. Людям, которые пришли за казаном или экипировкой именно ко мне.

Эта книга – тоже часть моего личного бренда. Я уверен, что она просто необходима каждому предпринимателю, специалисту и вообще любому, кто хочет развиваться в своей области. Многие думают, что личный бренд – это что-то связанное только с онлайн-образованием или продажей курсов. Но мой опыт доказывает, что это не так.

Личный бренд – это такая штука, в которую реально стоит вкладываться уже сейчас. Это история, которая будет работать долго, и лучше начать её строить как можно раньше. Люди вкладывают деньги в крипту, акции или недвижимость, но при этом не считают нужным заморачиваться с личным брендом. Но давайте будем честны: каждый рубль, который вы вложите в личный бренд, вернётся вам в многократном увеличении и сработает эффективнее, чем если бы вы вложили его в какую-то там криптовалюту.

Я думаю, все вы знаете, что сейчас мы живём в мире, где главная валюта – это внимание. Люди и компании борются за него. Согласитесь, человек, у которого сто тысяч подписчиков, вряд ли будет бедствовать.

Многие начинающие предприниматели пытаются за мутить крутой бренд, но это не всегда срабатывает. Потому что построить бренд компании гораздо дороже, чем создать личный бренд. Начать лучше с личного, а потом можно превратить его в корпоративный.

Самый яркий пример – Apple, который сразу ассоциируется с именем Стива Джобса. Tesla или SpaceX – это Илон Маск. Олег Тиньков запустил множество разных бизнесов, которые продолжали называться его именем, даже когда он полностью выходил из управления. Если вспомните еще 10—20 известных брендов, то увидите, что многие из них начинались с личного бренда основателя.

Можно сколько угодно строить бренд своего магазина или онлайн-школы, но всё равно лучше, когда есть привязка к человеку. Люди покупают у людей. Личный бренд – это всегда плюс. Неважно, какой у вас бизнес – репетиторство, копирайтинг, электрика или сантехника – личный бренд всегда будет работать на вас.

Личный бренд нужен почти всем. Даже если вы просто наёмный сотрудник и хотите продвигаться по карьерной лестнице, личный бренд вам в этом поможет. Вы сможете выгодно продавать себя работодателям, легко искать работу, называть свои условия и получать повышения.

У меня есть сотрудники, которые активно работают над созданием личного бренда. Например, ассистент Пётр. Если он захочет сменить работу, его с руками ото рвут, потому что у него есть личный бренд. Это бренд кру того ассистента, который умеет многое. Другие тоже могут уметь многое, но какой в этом смысл, если об этом никто не знает? Даже самый талантливый специалист не получит желанную работу, если он не умеет правильно рассказывать о своих навыках и демонстрировать свою ценность.