Цитаты из книги «Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости»

Эксклюзив» в переводе с французского означает исключительное право.

До 1995 года в Москве порядка 70 тысяч квартир было приватизировано с нарушением прав несовершеннолетних. Многие семьи с детьми выехали за рубеж, продав здесь свои квартиры. Сейчас дети выросли и возвращают

4) прогнозируется ли коррекция: паспорта, площади, договора, адреса; 5) документы проверены; 6) сделку по данной квартире разрешаю. Менеджер подтверждает, что: 1) все экземпляры договора и другие документы, подписанные в нашем агентстве, сданы в архив; 2) копии всех документов сданы в архив «__» числа, месяца, года. Система контроля за сделкой и ответственности должна быть многоуровневой. Это значит, что каждая сделка может проходить только с письменного разрешения юриста и руководителя отдела[41]. Очень важно, чтобы за работающим с вами агентом стояла команда профессионалов. Потому что один человек за всем не уследит, здесь нужны несколько пар рук и глаз, напоминает Н. Елагина.

12) форма № 6 проверена мной лично. Разрешена ПОСТОЯННАЯ регистрация в продаваемом жилом помещении; 13) паспортный стол по месту нахождения квартиры посетил лично. Проблем с регистрацией в данную квартиру у покупателя не будет; 14) заявлений об утере представленного паспорта от кого-либо из собственников квартиры в отделение милиции не поступало; 15) справка из психоневрологического и наркологического диспансеров получена в моем присутствии; 16) справка из налоговой инспекции об уплате налога на имущество (налог на дарение, наследование) проверена мной лично; 17) сведения о родственниках: а) их нет (об этом должно быть письменное заявление продавца); б) они согласны с продажей квартиры (имеется нотариально заверенное согласие или разрешение попечительского совета, согласие супруга, общественной комиссии);

5) справка БТИ получена мной лично или в моем присутствии; 6) копия финансово-лицевого счета получена мной лично или в моем присутствии; 7) выписка из домовой книги получена мной лично или в моем присутствии; 8) список когда-либо прописанных в этой квартире (вся история) прилагается; 9) снятых с регистрационного учета временно из данной квартиры нет (прохождение военной службы, отбытие срока заключения по приговору суда, помещение в дом престарелых); 10) задолженность по междугородным и международным телефонным переговорам за данным телефонным номером не числится; 11) телефон в квартире не является спаренным;

1) договор проверен у нотариуса мной лично; 2) все предыдущие договоры по данной квартире проверены у нотариуса; 3) список всех бывших собственников квартиры (вся история) с указанием дат рождения и других сведений прилагается;

6) будьте взаимно вежливыми, торгуйтесь доброжелательно и тактично.

Таким образом, техника торга кратко может быть представлена в следующем виде: 1) установите с продавцом психологический контакт, т.е. понравьтесь ему и найдите с ним общие темы; 2) переходя к торгу, начните с достоинств квартиры, которые всегда есть и очень важны для продавца; 3) укажите конкретную цену квартиры, за которую вы готовы приобрести ее; 4) переходите к оценке недостатков; 5) свяжите с ними указанную вами цену, которая обычно хорошо запоминается продавцами, что может позволить вернуться к ее обсуждению после просмотра;

Учтите, что монологическая речь чаще всего воспринимается как вид психологического давления на личность. Люди могут вовсе перестать вас слушать. Если человеку задают вопросы, выслушивают и одобряют ответы, то это наиболее комфортное его состояние, при котором повышается статус отвечающего на вопросы. Спрашивающий может восприниматься как доброжелательный, внимательный собеседник и «хороший

15. Документы риелтора. Риелтор при себе всегда должен иметь паспорт, доверенность и копии сертификатов агентства недвижимости. В доверенности от агентства указываются конкретные виды работ, которые оно доверяет выполнять риелтору. При этом он обязан, не дожидаясь требования клиента, предъявить ему свои документы.