Цитаты из книги «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»

Интеллект – это умение адаптироваться к изменениям.

страх сожаления является самой сильной отрицательной эмоцией, усиливающей эффект любого убеждающего сообщения.

Используйте не более трех блоков информации (три слова) для описания вашего ценностного предложения, то есть ваших доводов, и переводите их в визуальное поле, доминирующее в первичном мозге!

Три источника болей . Мы делим их на три главные категории: финансовые, стратегические и личные.

Применение запоминающегося к убеждающим сообщениям ⇨ Повествования, которые воздействуют на мозг, привлекают внимание в начале и в конце каждого сегмента.

первый этап – захват внимания (визуальное и личное), второй – убеждение (материальное и запоминающееся). И последний этап – закрытие убеждающего процесса (контрастное и эмоциональное).

Существуют простые и действенные способы сделать ваше сообщение более контрастным: повысьте ценность или значимость ваших преимуществ и сравните их с предложениями других брендов; если у вас нет конкурентов, сравните их с потерями, которые можно понести, приняв решение не пользоваться вашим продуктом.

Принципиальная разница между разумом и эмоцией в том, что разум ведет к умозаключению, а эмоция – к действию.

У вас всегда есть выбор: либо ваша цель, либо ваши страхи.

Все великие свершения в этом мире были достигнуты благодаря страсти.