Введение

Под теплым одеялом, зажмурив глаза, ты готовишься ко сну. Лампа тусклым светом освещает комнату, с кухни раздается шум воды и тихий шепот родителей. Они уже думают, что ты спишь, но ты притворился, а мама в очередной раз поверила. Ловко ты это!

Сейчас твое время помечтать.

Ах, когда я буду взрослым, я буду… космонавтом! Я открою новую звезду и вернусь на землю, а меня будут встречать аплодисментами!

Хотя нет. Я лучше стану строителем и построю маме с папой огрооооомный дом, где мы будем жить все вместе всегда-всегда…

Веки такие тяжелые.

А может, я стану…

И вот мы уже взрослые. Да-да, мы те самые, кто уже может не мечтать, а создавать свою профессиональную реальность, становясь тем, кем хочется, и делать то, к чему лежит душа!

Не есть на завтрак кашу и не надевать рейтузы и балоневые штаны.

Мы можем и должны брать на себя ответственность за свою жизнь, свой выбор, свои решения. Пора бы уже, да? Мы можем не мириться с тем, что нам не нравится, сами определять, будет ли влиять на нас общественное мнение, выбирать свой путь и свое состояние.

Быть счастливым – это тоже выбор. Счастье и радость – это сложно. Это тяжелый выбор, требующий масштабной работы и усилий. Очень легко быть озлобленным, раздраженным, грустным.

«Она на меня косо посмотрела, вот стерва!»

«Ты опять пролил суп, у тебя что, руки кривые?!»

«Да, ёпрст, опять этот гребаный угол кровати!»

Гораздо сложнее быть счастливым и радостным. Сколько усилий надо, чтобы привычную реакцию заменить на спокойную улыбку или принятие.

Наши реакции и состояния, как и весь наш путь – это выбор. Осознавая то, что выбор был правильным для нас, мы ощущаем чувство радости и удовлетворения. Таким образом, между состоянием и решением происходит цикличная связь, которая начинается с выбора, а заканчивается гармонией.

В жизни мы сталкиваемся постоянно с выбором – съесть на обед суп или пасту, пойти в супермаркет или заказать доставку, купить серые или синие джинсы… Каждый маленький выбор в моменте нам кажется важным, и вот мы уже полтора часа листаем маркетплейсы, выбирая чашки для кухни и белый свитер.

Но один из важнейших выборов в нашей жизни очень часто мы не делаем. Его кто-то сделал за нас.

Мама решила отправить в профильный класс по математике, в универ пошла за подругой, на практике предложили работу по специальности, через 2 года в офисе у соседки освободилась вакансия. И вот я обнаружила себя за столом в каком-то бизнес-центре и вообще не понимаю, ЧТО Я ТУТ ДЕЛАЮ?

Работа – это не просто место, где мы проводим чуть ли не большую часть своей жизни, что уже само по себе заставляет задуматься о её важности. Работа – это наш личный путь самореализации, наш вклад в общество и фундамент будущего, которое мы созидаем для будущих нас и наших детей.

Я выросла и стала предпринимателем.

Перед этим был большой путь, но эта книга не обо мне, а о вас, о вашем бизнесе и вашем будущем.

Когда я говорю о своей работе, часто слышу от других людей такие фразы:

«Я тоже хочу открыть свой бизнес»

«И я хочу стать предпринимателем»

«Я давно думаю уйти из найма и работать на себя»

Но 99% тех, кто хоть раз произносил эту фразу, так никогда и не откроет свой проект, не создаст бизнес-империю и даже не монетизирует свое хобби.

Я очень хочу, чтобы процент не реализовавших свою мечту стал меньше.

Вы стали взрослыми, и уже давно пора действовать, принимать решения и делать свой личный и невероятно важный выбор.

В этой книге каждый лист будет ступенькой вашей лестницы, наверху которой вас будет ждать ваш собственный проект, готовый к реализации. Проект с уникальным продуктом и реальными цифрами. Не та иллюзорная мечта или рекламный продукт из соцсетей, а четкий пошаговый план, по которому вы сможете создать свое дело на реальном рынке.

Как собственник оффлайн бизнеса, который начинал с нуля без денег, прикладных знаний и связей, и смог не только создать, но и развить проект в сеть заведений, я пишу эту книгу, чтобы поделиться опытом 7 лет предпринимательства, раскрыть ключики успеха, подстелить соломку, где жестко, и развеять или подтвердить страхи, которыми наполнена фраза «бизнес в России».

Ну что, поехали!

Глава 1. Выбор ниши.

Пожалуй, основным решением, определяющим направление деятельности, становится выбор ниши, то есть выбор той области, в которой будет реализован проект.

К данному вопросу обычно подходят очень поверхностно, но, на самом деле, это основополагающее решение на пути к своему бизнесу.

Ой, может мне маникюрный салон открыть? Или кофейню? Говорят, прибыльная тема. Знакомая вот на маркетплейсы вышла, надо тоже попробовать, заказать что-нибудь из Китая. А что заказать?

Есть ряд самых распространенных ошибок, которые на моих глазах привели к потере времени и денег абсолютно всех, кто их допускал.

Выбор ниши на основе трендов.

Сегодня «модно» быть криптотрейдером. Вчера – торговать на маркетплейсах. Позавчера – продюсировать блогеров. За год меняется несколько витков наиболее популярных ниш как в онлайне, так и в офлайне. Так как в офлайне порог входа выше, эти тренды не так заметны, но они есть. Вспомните, как много одно время открывалось кальянных, как часто начали встречаться корнеры вьетнамской кухни и как много стало дизайнеров своего бренда одежды. Мы с трудом вспомним не вспомним названия всех мелких компаний, кто появился на рынке на волне популярности сферы и также быстро ушел. Лишь немногие остаются надолго в любой из ниш. И это не случайность и удача, а череда соблюдения важных моментов, которые в значительной степени влияют на жизнеспособность и прибыльность любого проекта.

Эти важные моменты мы рассмотрим позже, а пока вернемся к ошибкам.

Тренды меняются быстро, и когда популярность ниши уже выросла – это значит, что на ней уже много игроков. Выходя на этот рынок, вы станете новичком среди более опытных, потому что зашли на рынок не на рассвете её популярности.

Я всегда продвигаю идею необходимости показывать высочайший профессионализм в своем деле, с каждым годом совершенствуя свои знания и навыки. В гонке за трендами настоящим гуру не стать. Вы так и остаетесь человеком, который поверхностно попробовал все, но так и не прижился нигде.

Купила курс по фотографии с нуля, организовала 3 бесплатных фотосъемки для друзей, но что-то не пошло. Увидела, что подруга прошла марафон по нутрициологии и тоже решила пойти – всегда все худеют, спрос точно есть. На середине курса стало скучновато. Поняла, что не моё, и купила уроки по мыловарению. Здесь точно зайдет! И вот прошло 5 лет хождения по популярным курсам и нишам, а я до сих пор не знаю, кем стать.

Единственная ситуация пользы трендов – когда вы уже являетесь игроком на рынке, который вдруг стал популярен. Эта волна может вывести вас на новые обороты и масштаб.

Но заходить в популярные ниши просто потому, что они на пике славы – плохая перспектива и маловероятный успех.

Погоня за деньгами

Главная цель любого коммерческого предприятия – получение прибыли. И мы все этого хотим, чего греха таить. Я тоже на своем проекте, как и вы, хочу зарабатывать все больше и больше.

Но на старте деньги не должны быть основополагающем вопросом в выборе ниши, потому что финансовая составляющая часто является заблуждением.

Не коснувшись реального рынка конкретного товара или услуги, вы никогда не узнаете, насколько по-настоящему сфера прибыльная. Окружающие вас компании и предприниматели этой ниши вряд ли расскажут и покажут вам свои реальные цифры, раскроют все скелеты в шкафу и стратегии успеха. Обычно в медийном пространстве падения успешно скрываются, а прибыль завышается до уровня своего эго. Так мы видим сотни блогеров с миллионными запусками и даже офлайн-проектами, семизначным месячным доходом и красивой финансовой картинкой, а на деле там зачастую примерно столько же кредитов и займов. Или сумма расходов по количеству символов не отличается от дохода, но понятие «чистая прибыль» не фигурирует ни в одном сторитейле.

Истина в том, что заработать любую сумму можно в любой сфере. Какие-то компании сделали состояние на тапках, а другие на туалетной бумаге, хотя никогда ни тапки, ни туалетная бумага не попадали как ниша производства в тренды и не знаменовалась флажком «здесь крутятся деньги». Финансовая успешность проекта мало зависит от ниши, но от самого продукта и стратегии.

Не ведитесь на разрекламированные сферы, поверьте, в любой другой финансовый успех возможен с не меньшей, а то и большей вероятностью, так как в «денежных» нишах всегда высокая конкуренция и высокий процент банкротств.

Деньги – не причина, а следствие открытие своего проекта.

Также как и свой бизнес – не гарант высокой зарплаты.

Есть прекрасные и высокооплачиваемые специалисты в найме. Да, в бизнесе потолок дохода отсутствует, но и достижение больших цифр занимает не всегда меньше времени, чем классический карьерный путь. Решение открывать свой проект должно идти первоочередно не из желания по-быстрому заработать, а из понимания, какие реально перспективы и свободы дает предпринимательство для вас как для личности и профессиональной единицы.

Деньги всегда будут там, где есть профессионализм, стратегия и желание. И не важно, в найме или в своем проекте.

Закрытие собственной боли

Иногда мы сталкиваемся с ситуациями, когда нам нужен какой-то конкретный продукт или услуга, и мы не находим её на рынке. В этот момент появляется то самое ощущение гениальности идеи и чувство, что золотая жила найдена.

В данной ситуации действительно может быть такое, что вы нашли то самое. Но надо помнить, что достаточно свободный рынок в России развивается уже не один десяток лет, и все ниши и продукты уже заняты, так или иначе. И, если продукта или самой сферы нет на рынке, то:

⁃ возможно, вы плохо искали;

⁃ продукт для слишком узкой аудитории, что делает проект на основе конкретного продукта нерентабельным.

Для более реальной картины стоит глубоко исследовать рынок: проанализировать тех, кто уже работает с подобными продуктами; изучить наличие вашей идеи на рынках других регионов и за рубежом; провести опрос потенциальной аудитории. Возможно, вы найдете близкие аналоги или поймете, что данный продукт закрывает боль слишком маленького количества людей, что не даст возможность реализовать его в необходимом масштабе.

Если же вы убедились в оригинальности и жизнеспособности вашей идеи, можно упаковывать ее в реальный проект.

Ниша, которая не близка.

Еще одной ошибкой является выбор области, к которой не лежит душа. Бывает такое, что вроде и прибыльно, и знакомо все, и понятно – работай да зарабатывай. Но на деле это в долгосрочной перспективе не приводит к успеху.

Первая причина – это ты,

А вторая – все твои мечты.

Если ты не получаешь реального кайфа от деятельности, то какие бы замки в мечтах не были построены, они будут или серыми и унылыми, или устаревшими.

Выгорание – популярное слово среди зумеров, которое так сильно опошлено слишком частым употреблением не к месту. Но данное явление не выдумка. Выгорание – это не просто усталость, когда в пятницу вечером тебе не хочется работать, а хочется какао и на ручки (или накидаться в баре и спать, спать, спать), а неготовность и нежелание больше работать совсем. Основная причина заключается в том, что сфера выбрана неверно, она не зажигает что-то внутри. Именно поэтому люди, живущие идеей, пробегают марафон за марафоном, даже если в конце не будет медальки.

Также не стоит забывать, что работа занимает чуть ли не бОльшую часть нашей жизни, что крайне глупо потратить на нелюбимое дело, как бы жестоко это сейчас ни звучало. Если вы находитесь в положении «не могу, но делаю» – точно пора что-то менять. К счастью, мы живем в самое простое для подобных изменений время.

Устаревшим же замок может стать потому, что любовь к своему делу и продукту проявляется в желании работать над всеми нюансами и мелочами, доводя их до совершенства, следить за тенденциями рынка и совершенствовать свой проект непрерывно. Без любви можно легко стать бизнес-скуфом, даже не заметив этого. Динамичный рынок такого не прощает.

Если вы держите эту книгу в руках в момент, когда у вас уже действует бизнес-проект, задайте себе вопрос, действительно ли он вам подходит и на своем ли вы месте.

Возможно, это звучит наивно: «Ой, да закрой свою компанию, открой новую». Но если капнуть глубже, то бизнес-модели разных ниш могут отличаться, а вот принципы работы и система – нет. И если вы познали эту систему, то вы сможете открыть проект в любой сфере, тем более, если действуете по «правилам» и выбираете по методу «люблю-умею».

Это не значит, что стоит шиномонтаж превратить в маникюрный салон, нет. Это значит, что бизнес должен быть гибким и подстраиваться и под рынок, и под вас, потому что и рынок меняется, и вы меняетесь. Это нормально, что со временем проект трансформируется, обретая новые черты и процессы, отражая ваши профессиональные, психологические и другие изменения.

Поэтому рекомендация со стороны взглянуть на уже действующий проект и задать себе ряд вопросов актуальна всегда. Возможно, вы решите кардинально сменить направление или прыгнуть на другую ветку уже подросшего дерева.

Выбор ниши обычно идет по трем путям:

1. Вытекает из профессиональной деятельности, и человек реализует ее же, но уже не в рамках какой-то компании, а в рамках своего проекта.

Именно так было у меня. Сразу после школы я устроилась бариста, за время обучения в университете получила всю экономическую базу, наложила на нее опыт работы в сфере общепита.

Я работала весь период получения образования и прошла большой путь горизонтального и вертикального развития, доросла до управленческой должности, получила международный опыт работы и учебы, и уже на этапе защиты диплома я искала место для своего первого проекта – пекарни с полным циклом производства и уникальным продуктом, который мы открыли с другом буквально через пару месяцев после моего выпускного из Финансового Университета при Правительстве РФ.

Первый проект успешно проработал 2,5 года, во вторую волну пандемии был переформатирован в связи с изменением рынка и успешно работает по сей день.

2. В голове тысяча идей, все хочу, но не знаю, за что браться.

3. Хочу уйти из найма, но не знаю, что делать. Кажется, что ничего не умею.

Варианты 2 и 3 – самые распространенные, и именно они требуют поддержки и грамотного направления, потому что ошибка выбора ниши может стать чередой неудач и потерь как финансов, так и времени. Второе на самом деле даже неприятнее – «а вот я мог тогда», «а сколько времени я потерял» преследует нас, даже если мы научились благодарить за опыт и не жалеть о прошлом.

Существует очень эффективный и рабочий метод выбора ниши. Возможно, вы о нем слышали, а может даже делали что-то подобное. Я его отформатировала под наш запрос, и он действительно работает на любых исходных данных.

Назовем этот метод «люблю-умею».