Цитаты из книг автора «Ольга Кравченко»

Цель концептуального осмысления товара – выбрать наиболее значимое и убедительное для целевой аудитории представление товара. В соответствии с этой целью определяют: – уникальные качества, свойства, особенности и преимущества товара, наиболее значимые для потребителя; – оптимальные возможности их демонстрации (творческие приемы, визуальные, вербальные или звуковые средства)10.

Первый этап разработки рекламного образа товара – осмысление товара в комплексе его свойств с точки зрения потребителя (выгоды от покупки или использования товара, удовлетворение потребностей, соответствие ценностям и т.д.), то есть создание рекламной концепции товара.

Разработчики рекламы, нацеленной на удовлетворение психических и эмоциональных потребностей целевой аудитории, должны хорошо разбираться не только в функциональных характеристиках товара, но и в психических механизмах, определяющих поведение потенциального потребителя по отношению к товару, а также в методах воздействия на поведение.