Найти точки опоры помогает анализ целевой аудитории, причем подробный и на примере конкретных аккаунтов. Найдите профиль того, кто готов платить за ваши услуги (уже оплатил), посмотрите, кто он, чем отличается от других, что ждет от вас, к кому еще прислушивается, почему. Посмотрели? А теперь начните отдавать. Контент, информацию, свое время, то, что вам интересно, ваши знания, умения и навыки, опыт.
А еще придется устраивать шоу. Вам нужна проблема, дракон, ветряная мельница. Нужно сражение, драма, ядро сюжетной линии. Что-то, с чем вы станете бороться, что будете менять, решать с помощью своей экспертности. Что-то вдохновляющее в рамках вашей миссии, чтобы людям захотелось пойти за вами. А теперь выдох – и начинаем сражение. У нас в арсенале много орудий.