Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Читайте в приложениях:
873 уже добавили
Оценка читателей
4.17
  • По популярности
  • По новизне
  • «Будьте добры, подскажите, пожалуйста, принимаете ли вы непосредственное решение по закупкам данного материала? Или есть кто-то, кто также может принимать подобные решения, или кто непосредственно отвечает за данное направление?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ♦ Менеджер по привлечению клиентов видит только базу данных потенциальных клиентов.
    ♦ Менеджер по продажам работает только с базой данных заинтересованных клиентов.
    ♦ Аккаунт-менеджер работает только с базой клиентов, которые уже совершили покупку.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • та сделать первый шаг к сделке. Скажите ему, что нужно сделать прямо сейчас: «Позвоните нам по телефону…», «Оставьте заявку на сайте…», «Возьмите в руку телефон и наберите номер…». И чем быстрее он это сделает, тем выгоднее для него будет сотрудничество с вами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В следующем блоке мы объясняем, как и за счет чего мы способны выполнить обещанное.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первый блок – это блок, в котором мы обещаем клиенту решить его проблемы или дать новые возможности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Следующий пункт – цепляющий заголовок. Мы сделали его таким: «Все готовы разделить с вами прибыль, мы же готовы разделить с вами затраты!».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сверху должна быть шапка с реквизитами организации. Затем указывается, для кого и от кого это коммерческое предложение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Необходимо использовать дедлайн (deadline, ограничение по времени).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Очень часто, когда менеджер только учится взаимодействовать с клиентами, все переговоры он ведет по определенному сценарию (скрипту). Когда он становится достаточно опытным в данном вопросе, скрипты выкидываются.
    В процессе переговоров менеджеры сталкиваются с одними и теми же возражениями и вопросами. Их следует вносить в специально сделанную для этого базу и создавать на их основе скрипты разговоров для разных ситуаций. В противном случае менеджеры склонны раз за разом совершать одни и те же ошибки, не замечая этого.
    Мы советуем сделать это так. Когда менеджеры сталкиваются с какими-то новыми вопросами или возражениями, пусть выписывают их, тут же отмечая свой вариант ответа. А на собрании или планерке это все обсуждается и вносится в общий скрипт. И самое главное: независимо от опытности менеджера скрипт должен находиться перед ним. Чтобы он мог внести, если нужно, какие-то изменения, поправки, предложения по изменениям и так далее.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Путь собственника» (авторы – Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз[5]
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Дополнительный секретный подарок
    Уважаемый читатель!
    Если, прочтя эту книгу, вы извлекли для себя полезные мысли и идеи для вашего бизнеса и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный секретный подарок.
    Мы не сообщаем заранее, что именно, сохраним интригу, но подарок будет действительно очень приятный и ценный.
    Условие получения подарка просто:
    1. Оставьте отзыв о нашей книге на странице книги на www.OZON.ru (можете найти ее по названию или фамилии авторов).
    2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@financel.ru с темой «Отзыв о книге».
    3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится!
    В мои цитаты Удалить из цитат