Создаем маркетинговые возможности
Если мы нашли болевые точки – это прекрасно. Теперь нужно превратить их в возможности для развития бизнеса. Основной вопрос – эти проблемы вплетены в продукт? Являются его непосредственным атрибутом? Опера должна быть скучной? Вино – непонятным для покупателей? Шампунь – нацеленным на рост волос?
Превращаем точки боли в маркетинговые возможности, применяя к ним один или несколько из шести возможных инструментов.
Создание новых маркетинговых возможностей
В классической модели «голубого океана» шестой пункт называется environmental friendliness,