5. Ценностная диагностика
Ключевые потребности Прагматика: наводить и поддерживать порядок, соблюдать правила.
Этап 6. Стилистическая диагностика
Психологический «почерк» Прагматика – постоянно наводить и поддерживать порядок, проверять все детали ситуации на соответствие данному порядку, требовать порядка и соблюдения правил от окружающих (докапываться, выяснять, выводить на чистую воду), проводить переговоры и договариваться. Прагматик зачастую сталкивается с проблемой выбора между следованием правилам и сохранением дружеских отношений с людьми. Для него это трудный выбор, но выбирает он чаще в пользу правил.