Стратегия позитивного реагирования будет включать:
– комплимент возражению;
– принятие возможности возражения;
– И вопрос по существу возражения.
Первое, что необходимо учитывать при работе с возражениями – это возможность высказать возражение до конца. И здесь есть небольшая хитрость. Просто повторяйте ключевые слова собеседника с вопросительной интонацией. И вы сможете узнать его истинные мотивы и намерения.
Пример.
Эту задачу невозможно решить в уставленные сроки.
Невозможно решить?
В уставленные сроки?
Присоединяйтесь к возражению собеседника