Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Следующий вопрос, на который вы должны ответить: «Что мешает клиенту получить то, чего он хочет?»

«Люди не покупают то, что им нужно. Люди покупают то, что они хотят».

какая самая большая проблема у вашего подписчика/ клиента прямо сейчас?

лид-магнит должен усваиваться максимум за 10–30 минут времени и решать какой-то один самый важный вопрос подписчика.

Чтобы найти ключевую эмоцию, которая движет человеком при покупке, вам нужно ответить всего на два вопроса: ✓ Как ваш потенциальный клиент чувствует себя сейчас, в тот момент, когда у него есть проблема? (точка А) ✓ Как бы он хотел чувствовать себя относительно своей проблемы прямо сейчас? (точка Б)

неверно подходить к ее построению с очевидной части – с контента и лид-магнитов (предложение ценного для человека материала в обмен на его контактные данные). Начинать всегда следует с вашего основного продукта, предложения или услуги, которые приносят основной доход.

Технология заключается в том, что к каждой выгоде вы добавляете еще одну выгоду от этой выгоды. И здесь нам помогут две волшебных формулы: вопрос «и что?» и объяснение «а это значит».

Второй экран – презентация продукта На втором экране следует более детально описать ваше предложение – продукт или услугу.

Иногда трипваер представляет собой часть основного предложения. Например: ✓ один из модулей основного курса; ✓ нулевой подготовительный модуль; ✓ демо-формат участия в тренинге; ✓ набор рабочих тетрадей и шаблонов из основного продукта; ✓ часовая платная консультация, на которой продается коучинг или консалтинг и т. д.

Условно Френк предлагает разбить тот результат, которого хочет достичь клиент, на маленькие шаги, двигаясь к той точке, в которую он хочет прийти. То есть, отправляясь от начальной точки, нужно понять конечную. Первые шаги этого процесса Френк предлагает отдавать как бесплатные лид-магниты, чтобы создать доверие и сформировать свой авторитет у подписчика. Далее, когда авторитет сформирован, людям будет гораздо проще покупать то, что предложит им эксперт.