Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Если клиенту действительно нужно посоветоваться, используйте хитрый ход: – Предлагаю выделить еще немножко времени и встретиться вместе с вашим партнером (или женой). Я снова проведу полную презентацию, чтобы у вас обоих сложилась исчерпывающая картинка. Скорее всего, вы полностью все не запомните, чтобы пересказать. Это нормально. Но мы еще раз все обсудим, и вы сможете принять решение. Закрывайте на реальную встречу, если человеку реально нужно посоветоваться. Если возражение ложное, выявляйте истинное и закрывайте его.