Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Представьте, что вы хотите познакомиться с девушкой. Чаще всего, если просто подойти на улице и попросить номер телефона, она скажет «нет». Это реактивное поведение. Такая реакция проверяет, насколько кавалер настойчив. Ведь любая женщина хочет получить сильного партнера. Если мы говорим о продажах, можно адаптировать процесс к данной ситуации. Тогда клиент окажется на позиции девушки, а менеджер – на позиции мужчины. Вы должны быть настойчивы.