Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

мы можем усилить вопросы предзакрытия и задавать их не только в конце, после всех блоков презентации по циферблату. Вы также можете задавать вопросы предзакрытия после каждого из шести этапов предложения. Например, вы рассказали про технические характеристики машины и после спрашиваете: – Ну, что скажете, как вам? Если клиент говорит: «Супер!» – идете дальше, в следующий блок циферблата. Если нет – осведомляетесь: «Какой информации не хватило? Что еще рассказать?» – и усиливаете этот блок до тех пор, пока он не скажет: «Супер!» Только после этого вы рассказываете про второй блок, например, о гарантиях. И после них снова вопрос предзакрытия: – Ну что, круто, правда?