Вторая техника названия цены: вы даете три предложения:
– Итак, все, о чем я рассказал, может быть в трех комплектациях: эконом, бизнес и премиум. Эконом стоит столько-то, премиум – столько-то, бизнес – столько-то. Скажите, какая комплектация, вам ближе?
То есть вы даете «вилку» и, по сути, смотрите, какая клиенту больше подходит. Он говорит:
– Вы знаете, мне что-то ближе к бизнесу.
– Отлично! Давайте разберем.
Если вы провели хорошую квалификацию в начале, примерно знаете бюджет, то знаете, куда сейчас его склонять и доказывать, что лучше купить. Называете три цены и смотрите на реакцию.