Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

получив хорошие оценки, только тогда вы можете двигаться к вопросу цены и закрытия. Это очень сильная техника. Всегда используйте ее после презентации. Если уйдете сразу в закрытие и в цену, есть шанс промазать. Тогда вам придется отрабатывать тысячу и одно возражение, а после вы либо так и не продадите, либо потратите на это слишком много сил и энергии.