Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

что вы очень быстро сможете решить его проблемы. Если клиенту критически важна безопасность, нужно расставлять акценты, которые закрывают именно вопрос его безопасности. Поэтому вы должны ту самую вилку совместить с розеткой, то есть его боли и акценты расставить так, чтобы он точно понял: эти акценты закрывают его боли.