Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Когда происходят продажи? Все с детства знают простые качели, когда двое сидят на противоположных сторонах доски и по очереди то поднимаются, то опускаются, вверх – вниз. Так вот, покупка – как раз такие «качели». С одной стороны – цена, которую клиент платит, с другой – ценность, которую он получает. Если ценность «тяжелее» цены, вы, скорее всего, закрываете сделку. Другими словами, ваша задача в том, чтобы клиент понял: ценность покупки гораздо выше, чем ее цена.