Элемент 2. Образ лучшего будущего
Вчера я закончила чтение книги «Искусство видеть» Джона Бергера. В ней он уместно подчеркнул, что любая реклама акцентирует свое внимание на том, чего в жизни ее объекта не хватает, чтобы быть идеальной. Только тогда, когда человек понимает, что мог бы жить лучше, – реклама становится эффективной.
И до этой книги у меня было понимание: люди могут сколько угодно слушать о преимуществах вашего продукта, получать невероятные скидки, но не иметь понятия, зачем им эта покупка. Поэтому в самом начале мы объясняем, какие изменения возможны в жизни потенциального клиента, если он дослушает до конца.